Что должен делать риэлтор при продаже квартиры

Пошаговая инструкция продажи квартиры через риэлтора Бесплатная юридическая консультация: Владельцы продаваемых квартир в большинстве своем – люди, очень слабо разбирающиеся.

Пошаговая инструкция продажи квартиры через риэлтора


Бесплатная юридическая консультация:

Владельцы продаваемых квартир в большинстве своем – люди, очень слабо разбирающиеся в особенностях рынка недвижимости. Этим и пользуются мошенники, предлагающие помощь в продаже, но на самом деле не выполняющие своих обязательств.

Оглавление:

В этой статье мы не будем анализировать преимущества и недостатки работы с риэлтором. Вы узнаете, как продать квартиру через риэлтора (пошаговая инструкция), как правильно выбирать посредника, составлять договор и т.д. Далее подробно описаны все этапы продажи жилья через посредника.

Поиск риэлтора

Обратите внимание на такие нюансы:

  • Номер лицензии. Если он входит в первые несколько сотен номеров, значит, посредник солидный и работает давно. Если же указан продолжительный опыт работы, а лицензия новая, это может означать, что у риэлтора уже отбирали лицензию из-за некачественной работы.
  • Продолжительность работы. Недобросовестному посреднику не получится надолго задержаться на рынке недвижимости. Дурная слава пойдет о нем быстро, и с ним никто не захочет работать.
  • Отзывы. Здесь на помощь придет интернет. На многочисленных сайтах люди оставляют позитивные или негативные отзывы о работе риэлторов. Если вы видите исключительно хвалебные отзывы в стиле «Все супер, спасибо», это должно насторожить. Для частных маклеров рекомендации по принципу «из рук в руки» даже более важны, чем для больших агентств недвижимости. В США, например, принято запрашивать у самого маклера отзывы людей, с которыми он работал.
  • Офис. Красивый чистый офис в хорошем районе – признак солидности, хотя и здесь есть исключения. Бывает, что риэлтор снимает прокуренную комнатку где-то на окраине, куда сложно даже добраться. Значит, он или не понимает важности офиса для клиентов, либо не заключает достаточно выгодных сделок.
  • Членство в риэлторских ассоциациях. Наличие сертификатов, наград. Это не обязательные, но весьма желательные условия.
  • Активность в интернете. Наличие сайта, блога, страниц в соцсетях с регулярно обновляемой информацией.
  • Личные впечатления. Если при общении с маклером вы видите, что он ведет себя навязчиво, старается побыстрее подписать договор и не желает отвечать на все интересующие вас вопросы, лучше поискать другого посредника. Добросовестный риэлтор всегда даст развернутую консультацию, поскольку скрывать ему нечего. Обычный телефонный звонок позволяет выяснить многое.
  • Сфера деятельности. Если вы собираетесь продавать квартиру в старой «брежневке», вам точно не нужен специалист в сфере коммерческой недвижимости или новостроек.
  • Москва и область:
  • Санкт-Петербург и область:
  • Федеральный:

Личная встреча и объяснение ситуации

Пообщайтесь с маклером и подробно расскажите ему, какую квартиру желаете продать, сколько за нее получить и сколько времени отводите на поиск покупателя. Покажите риэлтору жилье, задайте все интересующие вас вопросы.

Если маклер ведет себя грубо, хамит, не желает отвечать на вопросы, лучше от такого сотрудничества отказаться. Вряд ли он сможет нормально общаться и с покупателями. Да и собственные нервы вам стоит поберечь.


Бесплатная юридическая консультация:

Не стоит работать и с риэлтором, который не в состоянии объяснить все нюансы сделки, проявляет непрофессионализм, нерешительность.

Заключение договора

Сразу же стоит отметить, что некоторые маклеры предлагают работать без подписания договора. На такие предложения соглашаться нельзя. Все устные договоренности закрепляйте на бумаге.

Важные особенности подписания договора:

  1. Четко прописывайте предмет договора (продажа квартиры), сведения о регистрации юридического лица (риэлтора) и свои паспортные данные, указывайте дату и время составления.
  2. Описывайте квартиру так, чтобы не возникало недоразумений. Указывайте адрес, метраж.
  3. Попросите взять с собой незаполненный бланк на 1-2 дня и внимательно изучите его, чтобы не пришлось ничего подписывать в спешке. Если есть возможность, проконсультируйтесь с юристом, хорошо разбирающимся в жилищных вопросах.
  4. Укажите в договоре размер вознаграждения посредника. Обычно это 1-4% от суммы сделки, хотя тут многое зависит от города, самой недвижимости, загруженности маклера. Также можно договориться о вознаграждении в фиксированной сумме.
  5. Указывайте срок действия договора. В противном случае маклер может затягивать поиск покупателя, и формально это не будет считаться нарушением.
  6. Пропишите условия расторжения договора без штрафных санкций. Например, вы самостоятельно нашли покупателя и больше не нуждаетесь в услугах риэлтора. В таком случае он может потребовать компенсацию за уже проделанную работу.
  7. Перечислите все обязательства посредника. К примеру, маклер может сказать, что давать рекламу в газеты должен продавец, если обратное не указано в договоре. Подобные моменты являются спорными и должны быть четко расписаны в документе.

И помните, что клиент может вносить правки в стандартный договор, если посчитает это нужным.

Доскональное изучение вопроса не всегда гарантирует положительный исход дела. У нас на сайте вы можете бесплатно получить максимально подробную консультацию по вашему вопросу от наших юристов через онлайн форму или по телефонам в Москве () и Санкт-Петербурге ().


Бесплатная юридическая консультация:

Показ квартиры

Риэлтор будет находит потенциальных покупателей и демонстрировать им жилье. Здесь желательно ваше личное присутствие. Убедитесь, что маклер умеет рекламировать продаваемый товар и отстаивать предложенную цену.

Подготовка документов

Когда покупатель найден, он вносит аванс под расписку. После этого начинается сбор документов для оформления сделки. Это довольно хлопотное дело, поэтому лучше поручить его самому маклеру. Если будут какие-то юридические проблемы, профессионал лучше во всем разберется. То, что риэлтор берет на себя оформление пакета документов, также нужно указать в договоре.

Оформление сделки и получение денег

Здесь все довольно просто. Клиенту достаточно прочитать договор купли-продажи и поставить свою подпись. Для передачи денег обычно используется арендованная банковская ячейка.

Источник: http://law03.ru/finance/article/kak-prodat-kvartiru-cherez-rieltora

Инструкция для новичков: как работают риэлторы по продаже квартиры?

Продажу собственной квартиры многие предпочитают организовывать самостоятельно. Одни не желают платить деньги за услуги риэлтора, другие не доверяют риэлторским агентствам. Однако в отличие от обычных продавцов хорошие риэлторы обладают опытом и необходимыми знаниями в сфере продажи недвижимости.


Бесплатная юридическая консультация:

О том, как работают риэлторы по продаже квартиры, подробнее расскажем далее.

Начальный этап

Кто такое риэлторы? Фото № 1

Работа риэлтора начинается со встречи с продавцом жилья. Получи заказ на свои услуги, он производит осмотр объекта, обсуждает с потенциальным клиентом детали продажи и их взаимоотношений. Хороший риэлтор оценивает не только предлагаемую к продаже квартиру. Он должен изучить район, дом, в котором она располагается, прилегающую территорию, наличие инфраструктуры.

Требуется проверить полномочия клиента на распоряжение квартирой, наличие необходимых для продажи документов. Риэлтор должен получить исчерпывающую информацию о продаваемому объекту, в том числе, об имеющихся недостатках и проблемах. На основании указанных сведений, ситуации на рынке аналогичного жилья риэлтор определяет продажную цену квартиры.

После встречи и осмотра жилья переходят непосредственно к заключению соглашения с риэлтором. Оформление документа обычно проходит в офисе риэлторской компании. В идеале документ должен отвечать интересам обеих сторон, поскольку как риэлтор, так и продавец несут определенные риски. Поэтому важно максимально подробно определить нюансы взаимоотношений сторон.


Бесплатная юридическая консультация:

Следует обсудить условия продажи, вознаграждение риэлтора, размер текущих расходов, ответственность за нарушение сделки или отказ от нее. Для организации продажи квартиры риэлтору понадобятся бумаги на квартиру, доступ в помещение для его демонстрации покупателям.

Поиск потенциальных покупателей

Оформив отношения с собственником жилья, риэлтор переходит к поиску потенциальных покупателей. Для распространения сведений о продаваемой квартире используются любые информационные каналы. Подаются объявления о продаже в газеты, на сайты объявлений в Интернете.

Если у риэлторской компании есть свой сайт, то информация размещается и на нем. Не стоит пренебрегать и такими способами, как расклейка объявлений о продаже, распространение информации среди друзей, знакомых, бывших клиентов.

Важно продумать не только где разместить объявление, но и что в нем написать. Сведения должны отражаться достоверно и полно. Требуется коротко и емко указать основные характеристики и преимущества объекта. В объявлении нужно написать и контакты для связи с риэлтором. Данные продавца в этом случае не указываются.

Процедура заключения и оформления сделки

Как заключить сделку с риэлтором? Фото № 2


Бесплатная юридическая консультация:

Когда покупатель на квартиру найден, важно согласовать нюансы будущей сделки с каждой из ее сторон. Обычно процедура ее заключения выглядит следующим образом. Риэлтор извещает клиента об откликнувшихся на предложение покупателях.

После согласования он обсуждает нюансы сделки с покупателем, принимает от него аванс в обговоренной с продавцом сумме. Потом нужно проверить наличие всех требуемых для сделки бумаг, подготовить договор, назначить дату подписания документов.

Перед встречей стоит провести инструктаж каждой стороны. Собственник квартиры и ее покупатель должны прийти на встречу с паспортами, иными документами, подтверждающими полномочия и личность сторон сделки.

Важно заранее обсудить способ передачи денег, порядка регистрации перехода прав по сделке, передачи квартиры новому владельцу. Риэлтор выступает в роли посредника, помогает сторонам согласовать все нюансы сделки, правильно оформить договор.

Ожидания клиента

В оформлении сделок через риэлтора есть преимущества для каждой из сторон. Владельцу квартиры не нужно тратить время на размещение объявление о продаже, поиск покупателей, переговоры с ними.

Заключая соглашение на услуги риэлтора, продавец желает получить быструю и выгодную продажу жилья. Покупатели надеются, что при покупке через риэлтора сделка будет юридически чистой. Хороший специалист проводит полное обследование продаваемой квартиры и ее владельца.


Бесплатная юридическая консультация:

Для заключения сделки требуется установить наличие или отсутствие:

  • обременений у продаваемой недвижимости;
  • долгов за жилищно-коммунальные услуги;
  • прав других лиц на продаваемый объект;
  • споров по поводу квартиры;
  • полномочий продавца на отчуждение квартиры.

Риэлтор при заключении соглашения на оказание услуг, берет на себя сопровождение сделки от начала и до конца. При добросовестном исполнении риэлтором своей работы выигрывают все стороны сделки.

Продавцам и покупателям не нужно самостоятельно организовывать процесс продажи, составлять документы, вникать в нюансы сделки. Опытные специалисты для привлечения клиентов предлагают дополнительные услуги в плюс к оформлению с продажи. Они могут заключаться в получение необходимых для сделки справок, представление интересов клиента при ее регистрации, помощь в страховании имущества.

Если сделка заключается по доверенности

Нюансы работы с риэлтором по доверенности. Фото № 3

Подписание договора по продаже квартиры должно проходить в присутствии ее собственника и покупателя. Но обеспечить личное участие клиента в сделке не всегда получается. Если продавец проживает в другом городе, тяжело болен или имеет иную уважительную причину для неявки, то оформляется доверенность на представителя. Участие в сделке представителя сопряжено с определенным риском.

Бесплатная юридическая консультация:

Для заключения законной сделки важно проверить действительность доверенности, срок ее действия, объем переданных представителю полномочий. Доверитель по закону имеет право в любой момент прекратить действие документа. По возможности риэлтор пытается договориться с клиентом о личной явке на сделку.

Если явка невозможна, то непосредственно перед подписанием бумаг следует убедиться в желании клиента ее заключить. Лучше получить от него письменное подтверждение на заключение сделки по доверенности.

Какова стоимость риэлторских услуг?

Преимущества заключения сделок через риэлтора очевидны. Но за услуги квалифицированного специалиста придется заплатить. Стоимость может варьироваться в зависимости от объема работы, срока договора, цены сделки, сложности работы. Цены на услуги риэлторских фирм могут различаться и в разных регионах страны.

Обычно вознаграждение риэлтора определяется в процентах от цены продажи квартиры. Проценты с продажи устанавливаются в пределах 2-5%. Не воспрещается указание вознаграждения в твердой сумме. Главное, подробно прописать размер вознаграждения, сроки его уплаты, порядок внесения. У клиента на руках должен остаться документ, подтверждающий оплату.

На что обратить внимание при заключении соглашения с риэлтором?

Для успешного сотрудничества с риэлтором важно внимательно отнестись к заключению соглашения на риэлторские услуги. Перед его заключением следует проверить личность и квалификацию риэлтора. Предлагаемый для подписания договор нужно хорошо изучить. Не стоит торопиться и подписывать его сразу. Важно уделить внимание деталям, отразить все условия продажи и требуемые от риэлтора действия.

В договор нужно включать подробное описание продаваемой квартиры, ее стоимость, положения об обязанностях риэлтора, размере вознаграждения. Нужно внимательно изучить пункты об ответственности за нарушение условий соглашения. Если отдельные пункты договора настораживают или непонятны, не стоит бояться попросить их разъяснения или уточнения. Риэлторы заинтересованы в привлечении новых клиентов, поэтому могут пойти на уступки.


Бесплатная юридическая консультация:

Деятельность риэлторов по продаже квартир требует знаний, умений и опыта. Они строится по определенным правилам и наработанным схемам. Хороший добросовестный риэлтор поможет заключить сторонам законную сделку без лишних хлопот. Но перед подписанием соглашения с риэлторским агентством следует внимательно изучить документ, проверить квалификацию риэлтора.

О том как должны работать настоящие риелторы вы можете узнать, посмотрев видео:

Источник: http://pravozhil.com/oformlenie/kak-rabotayut-rieltory-po-prodazhe-kvartiry.html

Что должен делать риэлтор? Что должна включать в себя современная услуга и какие требования учитывать.

Нужен ли риэлтор при продаже недвижимости? Или же он является лишним звеном в этом процессе? Задаетесь ли вы подобным вопросом, если у вас заболел зуб или нужен ремонт дорогостоящего авто? Скорее всего, нет. Но в случае предстоящей сделки с недвижимостью сомнения о целесообразности обращения к риэлтору возникают практически у каждого. Хотя недвижимость стоит в разы дороже авто и в сотни раз дороже услуги врача. Но многие готовы рискнуть. Происходит это потому, что потребитель не до конца понимает, что такое риэлторская услуга и что она в себя включает. Многие считают, что справятся сами. Ну и потому, что хорошая риэлторская услуга стоит недешево.

Как работают и выстраивают отношения со своими клиентами известные агентства, и по каким критериям определить профессионалов в сфере недвижимости, читателям сайта ЭКСПЕРТ рассказала генеральный директор Сети Агентств недвижимости «ЭКСПЕРТ» Андреева Елена Ярославовна.


Бесплатная юридическая консультация:

– Принимая решение о продаже или покупке недвижимости, каждый так или иначе задумывается, стоит ли обращаться к риэлтору или можно все сделать самому. Так нужен ли вообще риэлтор?

– В современном обществе такой вопрос можно задать практически про каждого специалиста: нужен ли нам врач, парикмахер, автослесарь и так далее? Мы можем заниматься самолечением, можем самостоятельно постричь себя или сделать прическу, даже починить машину могут многие, но все же мы предпочитаем обращаться к профессионалам. Вот и риэлтор относится к категории специалистов-профессионалов, оказывающих брокерскую услугу в сфере недвижимости. Поэтому когда возникает необходимость произвести какие-либо действия с объектом недвижимости, мы в основном обращаемся к специалисту-риэлтору.

– Но в любой отрасли встречаются всякого рода специалисты. Как понять, насколько профессионально агентство недвижимости, в которое мы хотим обратиться?

– Многие наслышаны, что в рядах риэлторов встречаются недобросовестные представители этой профессии. Наверное, все видели репортажи по различным телеканалам и читали в прессе статьи об их безответственной, а порой и противоправной деятельности. Иногда на риэлторов спихивают и другие грешки — застройщиков, недобросовестных подрядчиков. А иногда и собственная недальновидность пытается быть обоснована виной риэлтора. Причиной появления «горе-риэлторов» – являются мошеннические побуждения либо низкие профессиональные знания. Как же сделать правильный выбор и не столкнуться с дилетантом или злоумышленником? Согласитесь, что мы привыкли судить о том или ином специалисте по двум основным параметрам – это его профессиональные знания и опыт работы. Ведь если человек придет к стоматологу, а у него на бейдже будет написано, что он стажер, пациент просто развернется и уйдет. Так как важен стаж, опыт, практика, в ом числе и клиник в целом. Ровно теми же вопросами вам стоит задаться, если вы обратились в риэлторское агентство, поскольку от профессионализма его сотрудников точно так же, как и в случае с врачом, будет зависеть результат, которого вы хотите добиться. Поэтому именно базовые, профессиональные знания и опыт работы – это те критерии, по которым следует выбирать специалиста в сфере услуг.

– Но когда мы видим специалиста первый раз, как мы можем понять уровень его знаний? Что, по-вашему, может являться критерием профессиональных знаний риэлторов?


Бесплатная юридическая консультация:

– В работе нашей компании мы всегда отводим важную роль обучению и повышению профессиональных навыков наших специалистов. Поэтому постоянно проводим различные семинары и тренинги со своими сотрудниками. Я считаю, что одним из достижений нашей компании стало то, что все наши специалисты проходят базовое обучение в Центре подготовки риэлторов ЭКСПЕРТ, где получили персональные квалификационные аттестаты. Это означает, что аттестованный сотрудник обладает знаниями, соответствующими требованиям рынка и законодательства. Поэтому, на мой взгляд, важный критерий профессионализма риэлтора – наличие документа, который подтверждает квалификацию специалиста по недвижимости и его обучение. Обратившись в компанию, вы можете задать вопрос о наличии у сотрудника квалификационного аттестата. Кроме того, информацию обо всех аттестованных риэлторах России можно посмотреть на сайте ЭКСПЕРТ. Все наши сотрудники внесены в реестр.Некоторые прошли уже не только базовый курс, но и дополнительные.

– А какие системы профессиональной оценки применяются в отношении агентств недвижимости?

– Раньше работа риэлтора лицензировалась, и клиенты понимали: если у специалиста есть лицензия, значит риелтору можно доверять. Теперь существуют добровольные системы сертификации в риэлторских сообществах. В частности, все наши агентства обладают свидетельством о том, что являются офисами Компании и принимают на себя ответственность за исполнение Стандартов, разработанных компанией. Они берут на себя такую ответственность добровольно, без всякого принуждения, хотя никакой закон их к этому не принуждает. Стандарты также опубликованы на нашем сате в разделе «Компания». Еще фактором надежности является наличие страхового свидетельства на осуществление риэлторской деятельности, которое компенсирует возможную риэлторскую ошибку. Это тоже добровольный механизм, но не нужно забывать,что это механизм защиты от ошибки именно нашей, а не чей-то еще. Если офис застрахован, то в приложении с страховому полису это указано, а информация о страховании вносится в клиентский договор.

– Если у агентства есть такой сертификат, а у риэлтора – аттестат, клиент может не беспокоиться и рассчитывать на то, что ему предоставят качественную и профессиональную услугу. Или есть что-то еще? А что вообще включает в себя понятие «услуга риэлтора»?

– Конечно, любой риэлтор должен обладать еще и информацией о текущей ситуации на рынке. Без этого работать невозможно. Главное, это цены и структура рынка — какие квартиры бывают, где, какие дома, условия проживания. Если риэлтор этого не знает, то он не сможет сориентировать клиента, определить ценовые параметры покупки или продажи. В итоге кто-то может начать искать хрущевку в Сипайлово или полнометражку-сталинку в Зеленой Роще.


Бесплатная юридическая консультация:

Вопрос о составе услуги действительно важный. Многие до сих пор не знают, что включает в себя риэлторская деятельность. Именно поэтому нередко между риэлторами и их клиентами возникает недопонимание, появляются споры по оплате предоставленных услуг. Если каждый потребитель, обращающийся в агентство недвижимости, будет четко знать, какие услуги ему предоставят, за что и в какие сроки он оплачивает оказанную услугу, разногласий не возникнет. Более того, это позволит клиенту четко контролировать процесс работы риэлтора. Тем более, что понятие риэлторской деятельности включает в себя целый спектр услуг по сопровождению и проведению различных операций и сделок с недвижимостью. В каждом конкретном случае, в зависимости от целей и задач клиента, перечень этих услуг может варьироваться, но обязательно должен указываться в договоре с агентством недвижимости.

Агентства недвижимости могут работать по разным технологиям, включающим разные составляющие. Например, мы используем так называемый детализированный прейскурант, где на двух страницах прописаны все наши действия. Помимо того, что клиент начинает их понимать, он еще может выбрать или отказаться от каких-то, тем самым регулируя стоимость услуги. Как комплектацию автомобиля.

— Давайте попробуем объяснить нашим читателям, как строится работа агентства недвижимости с потребителем на конкретном примере. Скажем, к вам обратился клиент, который хочет продать свою квартиру.

— Работа риэлтора начинается еще до того, как потенциальный клиент принял окончательное решение о необходимости в услуге агентства недвижимости. Для обратившегося к нам потребителя мы проводим бесплатную консультацию, объясняем, что необходимо сделать, чтобы продажа его объекта недвижимости прошла успешно. Если после консультации клиент принимает решение, что ему необходимы услуги профессионального риэлтора, мы проводим следующие мероприятия.

Основной вопрос — цена объекта. Потому каждый риэлтор должен уметь произвести предварительный расчет рыночной стоимости объекта. Далее цена будет уточнена при осмотре и анализе документов и юридической сложности продажи.


Бесплатная юридическая консультация:

Далее наши специалисты проверяют имеющийся у собственника пакет документов на объект и их готовность к проведению сделки, и мы подписываем договор на оказание услуг. В том случае, если требуется что-то до оформить или переоформить, мы объясняем клиенту, как и в какие сроки это можно сделать, вносим эти действия в договор. При необходимости, если клиенту некогда самому этим заниматься, наши специалисты могут взять на себя работу по оформлению недостающих документов и сбору полного пакета документов, которые нужны для проведения сделки. Но в любом случае право выбора остается за клиентом: самому заниматься сбором документов или перепоручить это агентству. Это все отмечается в детализированном прейскуранте, и он прилагается к договору. Либо прописывается в самом договоре, если услуга более типовая и простая.

После того, как пакет документов, необходимых для совершения сделки в регистрационных органах, сформирован, риэлтор начинает большую работу по поиску покупателя. Агентство размещает рекламу объекта недвижимости в печатных и электронных СМИ, производит фото, видео и 3Д-съемку, изготавливает трехмерную планировку квартиры. Начинается прием звонков потенциальных покупателей и он-лайн-показы. Если клиенту понравилась визуализация, он идет на реальный показ. В итоге клиента на дому мы беспокоим визитами только с действительно мотивированными покупателями. Одновременно риэлтор анализирует и проверяет всю персональную клиентскую базу – не исключено, что к нам уже обращались потенциальные покупатели, которые подыскивают именно такую квартиру.

Когда потенциальный покупатель найден, совместно со всеми участниками сделки обсуждаются вопросы по предстоящей сделке: дата сделки, условия освобождения квартиры — кто и когда выезжает из квартиры, какое имущество остается, как и когда будет произведен расчет и так далее. Намерения двух сторон оформляются документально договором намерения покупки и передачей аванса за квартиру. Готовится договор купли-продажи и недостающие документы с кратким сроком действия. Иные документы к тому времени риэлтором уже заказаны и получены.

Следующий этап – агент записывает клиентов на сделку в регпалату, сообщает обеим сторонам о времени и месте, а также напоминает, что необходимо иметь на руках для регистрации сделки. Пакет документов для сделки агентством подготовлен и, в сопровождении юриста агентства, клиенты идут на сделку. Их сопровождают буквально «за ручку», так как большинство клиентов очень волнуются

В предварительных переговорах перед сделкой мы вместе с обеими сторонами сделки обговариваем и затем фиксируем в договоре купли-продажи и дополнительных соглашениях все финансовые вопросы: в какой период и в какой валюте будет производиться оплата, будет ли расчет проведен через банковскую ячейку или по безналичному расчету. Особенно много тонкостей возникает при использовании ипотечных ресурсов. Здесь свои действия нужно еще согласовывать и с банком, предоставляющим кредит, учитывать его требования.


Бесплатная юридическая консультация:

Перед проведением сделки мы еще раз проверяем пакеты документов продавца и покупателя и сопровождаем процедуру регистрации сделки.

Однако на этом работа риэлтора не заканчивается. После регистрации сделки мы отслеживаем весь процесс до момента получения покупателем свидетельства о праве собственности. Если же по какой-то причине произошла приостановка сделки (это может быть чисто человеческий фактор, например, описка в банковском договоре), агентство принимает активное участие, чтобы устранить возникшие препятствия. Потом мы контролируем получение покупателем свидетельства о регистрации права.

В заключении, конечно, нам приятно получить письменный отзыв о работе, или просто выслушать конструктивные замечания, отзывы и пожелания клиента. Письменные отзывы клиентов мы размещаем на нашем сайте в резюме специалистов. Выбирая риэлтора, каждый может с ними ознакомиться.

– Внушительный объем работы. Неужели за всем эти стоит один риэлтор?

— Конечно, нет. Риэлтор – это всего лишь представитель агентства, связующее звено между компанией и клиентом, с помощью которого клиент ощущает личный, индивидуальный подход к его проблеме и объекту, с которым складываются или, по крайней мере, должны сложиться, доверительные отношения. К работе агента на разных этапах подключаются и администратор по рекламе, который организует размещение информации об объекте в СМИ, и юридический отдел, который просматривает и контролирует все документы, составляет проект договора купли-продажи. Если сделка связан с безналичным переводом средств, банковскими ячейками, участвует и бухгалтер агентства. Наконец, чтобы исключить любые ошибки, которые вызваны человеческим фактором, за действиями риэлтора следит начальник отдела. Поэтому за всем этим сложным процессом под названием «риэлторская услуга», стоит большая команда агентства, которая контролирует своих специалистов и помогает им на разных этапах работы.


Бесплатная юридическая консультация:

Некоторым деятельность агентства недвижимости может показаться незаметной, многие думают, что всем занимается один риэлтор, который подал объявление в «Из рук в руки» и сидит ждет покупателя. Но, наверное, если бы все было так просто, у нас вообще бы не было агентств недвижимости, и на рынке работали бы одни риэлторы-одиночки, либо риэлторов не было вообще Однако агентство недвижимости – это именно тот механизм, который обеспечивает весь процесс предоставления клиенту профессиональной риэлторской услуги. И еще главное для клиента – то, что при невозможности продолжать работу с клиентом персонального риэлтора, не важно по какой причине, агентство назначает другого специалиста и доводит до конца взятые на себя обязательства.

Поскольку информация о всех наших риэлторах открыта, клиент вообще может сам выбрать специалиста, с которым захочет работать.

– В какой момент обычно происходит оплата услуг, предоставленных риэлтором? То есть, когда клиент оплачивает агентству недвижимости оказанные услуги?

Сроки и форма расчета с агентством обязательно прописываются в договоре. Серьезное агентство всегда предложит его заключить. Если же такого предложения нет, нет и договора с условиями услуги и оплаты, то с чего вы взяли, что агентство и агент будут мотивированы на выполнение работы. Ведь получается, что мы должны работать за бесплатно или за обещание. А вы бы стали работать ?

Условия оплаты в различных агентствах может быть разным. К примеру, в компании ЭКСПЕРТ клиент оплачивает часть сумы в день совершения сделки в регпалате, но при заключении договора на услуги взимается предоплата. Размер предоплаты отличается для разных услуг, например, по услуге продажи квартиры — это от 7 до 10 тыс руб. При услуге поиска объекта — 50% стоимости услуг.

Зачем нужна предоплата за услуги? Агентство, заключив договор с клиентом, начинает нести затраты. Например, на ту же фотосессию или размещение рекламы в СМИ, трудозатраты агента по поиску объекта . Предоплата за услуги как раз и идет на эти цели. Клиент же доказывает ее внесением, что он реально готов работать с агентством. Это важно, так как иногда люди думают, что можно на заключать кучу договоров с кучей агентств, кто-то да продаст. В итоге агенты делают работу, понимая, что она может быть не оплачена. Мы не хотим ставить своих работников в такие унизительные условия, поэтому предоплата у нас обязательна как гарантия. Ведь и клиент хочет видеть какие-то гарантии от нас.


Бесплатная юридическая консультация:

Бывают и другие варианты. Например, когда идет ипотечная сделка, продавец получает деньги частями, при этом основную сумму – позднее. В этих случаях мы всегда идем навстречу клиенту и готовы подождать, когда он получит оплату полностью. То есть условия расчета с агентством оговариваются с каждым клиентом индивидуально.

– В любых сделках с недвижимостью важен вопрос цены. Покупатель, как вы сказали ранее, всегда хочет купить подешевле, продавец – продать подороже. риэлторы находятся между двух этих сторон. Как удается урегулировать возникающие споры и договориться о цене, которая бы устраивала и покупателя, и продавца?

– Риэлтор всегда представляет интересы своего клиента, то есть той стороны, которая обратилась в агентство и подписала договор на оказание услуг. Но как бы то ни было, нам всегда приходится занимать двойную позицию , чтобы найти правильное и справедливое решение и для одной, и для другой стороны, в том числе в вопросах определения цены объекта.

Определение цены — самый важный момент. Если цена завышена — либо покупатель так и не найдется, либо срок продажи затянется. Если занижена — не согласен продавец. Но продавцу часто приходится разъяснять, что квартиру по завышенной цене можно продавать очень долго, потому, что на рынке всегда найдутся аналогичные варианты по более низкой цене. Это разъяснения — основа всей остальной работы, так как нет смысла начинать продажи, если цена завышена, и риэлтор понимает, что продажа будет сложна. Либо услуга продажи квартиры по завышенной цене будет стоить дороже, так как потребует дополнительных усилий по рекламе, стейджингу объекта и презентации его целевой аудитории.

Кончено, случаи бывают разные. Например, покупатель посмотрел квартиру, она ему нравится, но части денег у него в настоящий момент не хватает. В такой ситуации мы начинаем обсуждать, что можно сделать, и, как правило, находим компромисс. Самый простой вариант: либо продавец снизит цену на какую-то сумму, либо покупатель найдет дополнительные средства. Покупателю мы можем предложить оформить потребительский кредит, проконсультировать его по условиям, которые предлагают банки, или взять ипотеку, если денег не хватает, а квартира действительно того стоит. В конце концов, можно оформить долговые обязательства покупателя перед продавцом: оформить договор займа и в течение полугода доплатить оставшуюся сумму. Если цена вопроса небольшая, в пределах 100 тысяч рублей, мы можем предложить покупателю разрешить продавцу еще в течение двух-трех месяцев после проведения сделки пожить в квартире. Если такой вариант устраивает обе стороны, то после заключения сделки купли-продажи сразу же подписывается договор аренды на три месяца между продавцом и новым владельцем квартиры. Механизмы могут быть различными. Если же взаимопонимания по вопросам цены между сторонами достигнуть не удается, агентство начинает подыскивать другого покупателя, который согласится приобрети квартиру нашего клиента на его условиях.


Бесплатная юридическая консультация:

– Не во всех агентствах недвижимости принято заключать с клиентами договоры на оказание услуг. С чем это связано? Какие пункты обязательно должны быть включены в договор?

– Официальное оформление взаимоотношений в первую очередь необходимо для самого клиента. Договор позволяет требовать с исполнителя своевременного и качественного предоставления услуг и является дополнительной гарантией для потребителя. Помимо перечня услуг, предоставление которых берет на себя агентство, в договоре обязательно должно быть указано, когда начинается и заканчивается работа риэлтора, в какой момент оплачивается комиссия, и прописаны действия. Это снимает всякие разногласия по оплате, которые впоследствии могут возникнуть. Важно в договоре указать также обязанности и ответственности сторон, в том числе клиента. Это важно, так как иногда клиенты из-за вольной трактовки услуг начинают требовать от риэлтора неисполнимого. Но мы всегда говорим, что мы не волшебники. «Хотелки и мечталки» клиента, возникающие из-за его незнания рынка мы должны сориентировать в реальность как раз до подписания договора и прописать далее в договоре. Как правило, представления клиентов о рынке весьма условны, требования завышены. Свои квартиры они хотят продать по завышенной цене, а купить по заниженной. Но такого желают все, а рыночная ситуация в итоге определяет условия и границы для сделки. Клиент не обязан знать все, он не совершает операций с недвижимостью ежедневно, поэтому именно мы должны «вернуть его с небес на землю», разъяснив как следует эти условия, границы и возможности. А потом клиент уже должен сам решить. Если он подписывает договор, значит он понял наши разъяснения, а условия его устраивают.

Источник: http://www.expert-russia.ru/news/rossiya/chto_dolzhen_delat_rieltor_chto_dolzhna_vklyuchat_18b5/

Продажа квартиры — что нужно знать продавцу

Последние новости

Рассылка

Когда человек сталкивается с необходимостью продать принадлежащую ему квартиру (или другое жилье), первое, что он делает — собирает информацию о том, на какую сумму он может рассчитывать от продажи, какие моменты следует учесть для того, чтобы не быть обманутым и насколько быстро можно совершить сделку.

Также встает вопрос и о том, будете ли привлекать к продаже посредника — риэлтора. Недвижимость без посредников продается сегодня редко, агенты хорошо знают технологию сделки и берут на себя решения многих проблем. В рамках данной статьи мы рассмотрим случай, когда собственник решил продавать квартиру самостоятельно. Работе с агентством недвижимости будет посвящен отдельный материал.


Бесплатная юридическая консультация:

Алгоритм действий будет выглядеть примерно так: подготовка объекта к продаже, оценка стоимости квартиры, размещение привлекательного для потенциального покупателя объявления, демонстрация квартиры откликнувшимся на объявление, предварительная договоренность о сделке (в некоторых случаях — с получением задатка), подготовка пакета документов на квартиру, составление договора купли-продажи, его подписание, регистрация и получение денег. Рассмотрим все эти этапы более подробно.

Подготовка квартиры к продаже

Возьмем идеальный вариант: квартира в отличном техническом состоянии (стены, потолки, двери, окна, исправно работающая сантехника, газовая или электрическая плита, нормальное водоснабжение и отопление). В этом случае продавцу придется озаботиться «мелочами»: желательно освободить квартиру от мебели и проверить, чтобы мощность электрических лампочек позволяла производить осмотр при ярком освещении, так помещение будет казаться более просторным.

Вариант второй: квартира требует ремонта. Здесь следует учесть два момента. С одной стороны, ремонт придаст квартире более хороший внешний вид, а это — дополнительное преимущество при продаже. С другой стороны, его влияние на цену продажи может быть незначительным: многие покупатели все равно переделывают квартиру «под себя». Опытные специалисты, работающие на рынке недвижимости, советуют перед продажей просто подготовить квартиру к ремонту: освободить от мебели, удалить старые обои, плинтуса, затереть в стенах трещины, то есть облегчить будущему владельцу приведение квартиры в соответствие с его желаниями и возможностями.

Важно иметь в виду и то, что покупатель, выбирая квартиру, ориентируется не столько на ремонт, сколько на метраж, удобства и транспортную инфраструктуру. Поэтому он скорее купит «убитую» квартиру в двух шагах от метро, чем с евроремонтом, но в получасе езды от него. Так что решение о том, продавать квартиру «как есть» или заниматься ремонтом, продавцу лучше всего принимать с калькулятором в руках.

Еще одна важная задача – подготовка документов, свидетельствующих о «юридической чистоте» квартиры. Для этого необходимо оформить и нотариально заверить документы о ее текущем юридическом состоянии (отсутствие коммунальных задолженностей, единоличное право собственности продавца на жилье, отсутствие лиц, прописанных на данной жилплощади и другие преимущества, если они есть). Также стоит заранее выписать людей из квартиры, если есть такая возможность. Квартира, в которой никто не прописан, снижает риски покупателя и повышает ее стоимость.

Оценка стоимости квартиры

Перед продавцом квартиры всегда стоит дилемма: очень хочется получить за свою квартиру максимально возможную сумму и, при этом, как можно скорее. Связано это с тем, что, как правило, квартиру продают ради того, чтобы на вырученные от сделки деньги приобрести другую квартиру. Однако дорого и быстро продать квартиру удается крайне редко, если у вас планируется альтернативная сделка, необходимо здраво взвесить все факторы, в том числе ценовые — квартиры меняют стоимость не одинаково, быть может требуемая вам жилплощадь будет дорожать, в то время как продаваемая — дешеветь или не меняться в цене. Тогда время работает против вас.


Бесплатная юридическая консультация:

Чаще всего продавец и сам не знает, во сколько может быть оценена его квартира. Выяснить приблизительную стоимость можно несколькими способами. Например, побродить по доскам объявлений в интернете и посмотреть, по какой цене выставляются на продажу аналогичные его квартире варианты. Производя эти исследования запрашиваемых цен, необходимо понимать, что указанная в объявлениях стоимость — желаемая, фактическая — значительно ниже. Можно также пригласить профессионального оценщика или риэлтора. Этот способ предпочтительнее, так как специалист в процессе работы даст дополнительные рекомендации, выполнение которых позволит запрашивать за квартиру более высокую цену.

Цена вторичного жилья зависит от множества факторов. К основным из них следует отнести техническое состояние квартиры, дома и местоположение. Кроме того, к примеру, недвижимость в Москве оценивается еще и в зависимости от близости к метро, транспортным развязкам и т.д. Большую роль играет окружающая инфраструктура и близость к центру города.

Пользователи Интернета могут оценить недвижимость при помощи бесплатного онлайн-калькулятора. Подобный сервис предлагают на своих сайтах большинство крупных агентств и порталов недвижимости. Там все просто: клиент вводит данные (заполняет предложенную форму) и получает результат. Как правило, основными параметрами квартиры для оценки, помимо адреса, являются количество комнат, общая, жилая и кухонная площади, этаж и этажность, материал стен, наличие балкона или лоджии, тип санузла. Конечно, результат такой оценки не является абсолютно точным. Погрешность составляет 5-10%. Впрочем, эту же погрешность дают и профессиональные оценщики (только им придется заплатить за работу).

Есть масса субъективных критериев, влияющих на принятия решений покупателями, и, соответственно, на стоимость. Они не всегда описываются в объявлениях и могут потому не входить в онлайн-оценку. Это — сторона окон и вид из них (двор или улица, перспектива), экология микрорайона, тишина, естественное освещение, высота потолков, ближайшее окружение, наличие и количество лифтов, статус дома и многие другие детали. Чтобы учесть все нюансы необходим большой опыт работы на вторичном рынке и аналитические способности.

Определившись с примерной оценкой своей недвижимости, необходимо учитывать и рыночные факторы: спрос — предложение. Покупатель скорее всего начнет торговаться, и продавец должен быть к этому готов: ему стоит заранее определить для себя минимальную цену, которая его устроит.

Объявление должно работать

Что и как указывать в объявлении о своем намерении продать квартиру? Где лучше всего его разместить? Наиболее эффективно работают объявления, размещенные в популярном печатном издании (для Москвы и области это «Из рук в руки» или «Недвижимость и цены»), а также в интернете на порталах о недвижимости.


Бесплатная юридическая консультация:

При размещении объявления на специализированном сайте, в большинстве случаев продавцу будет предложено заполнить предлагаемую форму, что существенно упрощает задачу. Лучше всего выбирать те сайты, где есть возможность прикрепления фотографии объекта продажи. Визуальная информация воспринимается более эмоционально, поэтому, если снимок квартиры вызовет положительные эмоции, вероятность быстрой продажи возрастет. Правда, продавцу необходимо сделать или заказать такую фотографию, чтобы квартира (или ее часть) смотрелась действительно выигрышно.

Стоит помнить и о том, что объявление должно выгодно отличаться от аналогичных предложений. Можно указать какую-либо выгодную особенность квартиры, год постройки дома или состояние подъезда. В тексте объявления не стоит использовать негативно окрашенных фраз, например «Без посредников!», даже если вы поначалу и не хотите с ними общаться. А вот то, что жилье продается напрямую от хозяина лучше всего написать — это привлечет к вам внимание. При размещении объявления в газете можно не копировать одно и то же из выпуска в выпуск, а немного видоизменять содержание. Так вы напомните о своем варианте тем, кто уже ранее его анализировал, или «зацепите» тех, кто его проигнорировал.

Продавец, публикуя под объявлением свой контактный телефон, должен быть готов к тому, что придется общаться не только с потенциальными покупателями, но и со «случайными» людьми. Размещая объявление о продаже, следует изучить и раздел о покупке жилья. Возможно, покупатель уже ждет звонка продавца.

Показ квартиры покупателю

От того впечатления, которое произведет на покупателя демонстрируемая ему квартира, зависит не только решение о покупке, но и ее окончательная стоимость.

О состоянии самой квартиры было сказано выше. Кроме этого, существуют такие мелочи, которые на первый взгляд кажутся несущественными, но оказывают влияние на результат. Так, показывая свою квартиру, стоит благожелательно, вежливо «провести экскурсию», не забывая обращать внимание клиента на ее преимущества. Это может быть и произведенный недавно качественный ремонт, и удобное расположение комнат, и просторная кухня, и чудесный вид из окна. Можно отметить, что здесь замечательные соседи, что недалеко от дома есть парковая зона.

После осмотра квартиры продавец с покупателем договариваются о технических моментах предстоящей сделки: окончательной стоимости квартиры, получении продавцом задатка, оговариваются сроки заключения сделки.

Продаваемая квартира может оказаться далеко от места жительства продавца. Например, необходимо показывать недвижимость в Москве, а он находится на другом конце страны. В этом случае можно попросить кого-нибудь показать квартиру. Обычно такую услугу можно заказать в агентстве недвижимости. Имейте также ввиду, что покупатели настороженно относятся к квартирам, продаваемым по доверенности — для них это повышенный риск. Поэтому, если есть возможность, то на сделке необходимо присутствовать лично.

Подготовка пакета документов

Чтобы сделка купли-продажи не сорвалась в самый неожиданный момент из-за отсутствия или истечения срока действия какого-либо необходимого документа, продавец должен подготовить все заранее. Что это за документы?

В первую очередь, это правоустанавливающие документы на квартиру. Основные — Свидетельство о собственности на жилье или Свидетельство о государственной регистрации права собственности (если продавец стал владельцем квартиры позднее 1998 года). В зависимости от конкретной ситуации (каким образом продавец стал собственником квартиры) могут также потребоваться документы из следующего списка:

свидетельство о праве на наследство по закону;

свидетельство о праве на наследство по завещанию;

договор передачи (в результате приватизации);

справка о выплате пая (в случае с ЖСК);

Собирая пакет документов, желательно получить консультацию юриста, чтобы заблаговременно подготовить жилье к продаже.

Кроме правоустанавливающих, придется собрать еще ряд документов и справок:

в БТИ — кадастровый паспорт, план и экспликацию квартиры. Срок действия этих документов 1 год. Если сделка оформляется нотариально (не обязательно) или продажа осуществляется по ипотеке, то дополнительно потребуется справка о стоимости по оценке БТИ, она действительна 1 месяц. Также покупатель может попросить предоставить технический паспорт, формально он бессрочен. На получение документов в БТИ уходит от двух недель до месяца;

выписка из Домовой книги (действительна 1 месяц);

копия финансово-лицевого счета — выдает бухгалтерия РЭУ, ДЕЗ, ЖСК, ТСЖ или другой соответствующей организации (действительна 1 месяц);

разрешение органов опеки и попечительства — если собственником или одним из собственников жилья является несовершеннолетний ребенок.

Сбор всех этих документов обычно возлагается на продавца. Чтобы, в ожидании покупателя, не обновлять справки ежемесячно, краткосрочные рекомендуется получить уже после предварительной договоренности о продаже.

Оформление договора купли-продажи

После того, как продавец соберет все необходимые для заключения договора купли-продажи документы и справки, стороны заключают договор. С формой договора можно ознакомиться в агентстве недвижимости, у нотариуса или в интернете.

Текст договора в большей степени важен для покупателя, для продавца более важна процедура получения денег, поэтому подробно на нем мы останавливаться не будем, принимая его стандартным.

Подписание договора происходит в простой письменной форме продавцом и покупателем, заверение у нотариуса не требуется, после чего совершается процедура оформления аренды банковской ячейки или иная процедура передачи денег. Необходимо обратить внимание на то, что квартира меняет собственника не в момент подписания договора купли-продажи, а в момент государственной регистрации этого договора, которая оформляется в течение месяца. Поэтому покупатель, как правило, «оттягивает» передачу денег до момента регистрации.

Налогообложение

Указанная в договоре купли-продажи сумма не всегда соответствует фактической. Это связано с попыткой уменьшить «налог с продажи жилья» (на самом деле это налог с доходов физических лиц — НДФЛ). Поэтому в договоре нередко указывается сумма, существенно меньше реальной. Это незаконно и может поставить под удар успешность сделки, а также чревато последствиями для обеих сторон.

Чем это грозит продавцу? Кроме риска так и не получить полную стоимость (если передача «не засвеченной» части стоимости планируется отдельно), есть еще риск попасть в поле зрения налоговой инспекции, если информация о сделке станет известна, что чревато уже и санкциями, и возможным уголовным наказанием.

Кроме того, такой договор не выгоден покупателю и он вполне может отказаться от сделки. Во-первых, если декларируемая сумма сделки менее двух миллионов, то он не сможет получить весь налоговый вычет (о вычете будет далее). Во-вторых, для него это риск, что в случае признания сделки не действительной (на это может быть много причин), он не сможет вернуть всю уплаченную им сумму. К тому же сама операция купли-продажи по суду может быть признана недействительной в силу ее мнимости по заявлению любого третьего лица — какой здравый человек на это пойдет?

Наша позиция в данном вопросе — необходимо соблюдать законы своей страны. К тому же, продавец в любом случае будет обязан подать декларацию о доходах за отчетный год в налоговую инспекцию с указанием суммы сделки, независимо от того, облагается этот доход по его мнению или нет. Поэтому давайте разберемся сколько и в каком случае придется заплатить государству.

Доходы физических лиц, резидентов Российской Федерации, облагаются по ставке 13% (п.1 ст. 224 НК РФ). Доходы не резидентов — по ставке 30%. Резидентом считается лицо, находящееся на территории РФ не менее 183 календарных дней в течение 12 следующих подряд месяцев.

Резиденты НЕ ДЕКЛАРИРУЮТ (п. 2 ст. 228 и ст. 229 НК РФ) и НЕ УПЛАЧИВАЮТ (п. 17.1 ст. 217 НК РФ) налог с дохода, полученного от продажи квартиры (иной недвижимости), если она находится в собственности более трех лет.

Далее, Налоговый Кодекс РФ (ст. 220 НК РФ) предоставляет резидентам право на налоговый вычет, то есть на уменьшение налогооблагаемой базы, с которой и ведется расчет. Есть несколько вариантов вычетов, в зависимости от ситуации:

если квартира (или иная недвижимость) в собственности менее трех лет, то, по выбору налогоплательщика, ему может быть предложено два альтернативных варианта вычета — или вычет предоставляется в размере одного миллиона рублей, или в размере документально подтвержденных расходов на приобретение данной недвижимости (п.1 ст. 220 НК РФ),

вычет предоставляется один раз на сумму стоимости приобретаемого жилья, но не более двух миллионов рублей, плюс вычет предоставляется на размер выплат процентов по целевому кредиту на приобретение данного жилья безлимитно (пп.2. п.1 ст. 220 НУ РФ), причем этот совокупный вычет при невозможности его полного погашения в данном налоговом периоде, гасится постепенно в последующие. Право требования данного вычета бессрочно.

Если продавцов (и/или покупателей) недвижимости (сособственников) несколько, то вычет применяется пропорционально их долям или, в случае совместной собственности, по их договоренности.

Таким образом в большинстве случаев продавец не платит налог в силу того, что владеет квартирой продолжительный период времени. Если же срок владения менее 3 лет, то представляется возможным снизить налогооблагаемую базу на миллион, либо на три миллиона рублей и даже, с учетом возможных процентов, более, если одновременно приобретается другая недвижимость (например при альтернативной сделке).

Как обезопасить себя от обмана при получении денег

Продавец, особенно, если он совершает сделку впервые, может опасаться обмана со стороны покупателя: вдруг подпишу договор, а денег не получу?

Оптимальным вариантом передачи денег является использование банковской ячейки. Схематически это выглядит так: покупатель и продавец идут в банк, и заключают специальный договор аренды ячейки с доступом «под условие». Условием для доступа продавца является наличие ключа и договора купли-продажи с отметкой ФРС о регистрации прав. Условием для доступа покупателя является истечение оговоренного гарантированного периода доступа продавца, который как правило не менее 2 недель. Такие услуги сегодня оказываются большинством депозитариев. Вся сумма пересчитывается и закладывается в арендованную покупателем ячейку.

Затем стороны подают документы на регистрацию в территориальное отделение Росреестра, а оператор им выдает квитанцию с датой прибытия для получения результата. Через несколько дней они являются и либо получают на руки свои экземпляры, либо — мотивированный отказ в регистрации. Ключ от ячейки изначально находится у покупателя и отдается им продавцу в момент получения зарегистрированных оригиналов договора купли-продажи и свидетельства собственности.

Согласно договоренности, первые две недели аренды доступ к ячейке возможен только для продавца при условии, если он предоставит банку свой зарегистрированный экземпляр договора купли-продажи и ключ. Если регистрация не состоялась и продавец в банк не явился, по истечении оговоренного срока открывается доступ для покупателя и он деньги забирает.

Помощь агентства недвижимости

Человек, продающий недвижимость, понимает, что за услуги, включая большинство консультаций, придется выложить определенную сумму. Тем не менее, попытавшись самостоятельно преодолеть путь от решения о продаже до его реализации, продавец чаще всего все равно будет вынужден обращаться за помощью. Кто-то долго не может найти покупателя, кто-то сталкивается с трудностями в оформлении или получении необходимых документов и т.д. Чаще же всего продавцу необходимо одновременно подобрать и купить альтернативу — а это уже значительно большие трудозатраты.

Комплексное сопровождение всего процесса продажи может взять на себя агентство недвижимости. Стоимость его услуг обойдется продавцу в 3-5% от цены квартиры. Цифра, казалось бы, небольшая, но, выраженная в рублях, она впечатляет. С другой стороны, во сколько можно оценить хлопоты, беспокойство и время продавца?

Под влиянием различных факторов реальная цена квартиры может быть процентов на 10 ниже среднерыночной, но, как правило, представители агентства заранее об этом не предупреждают. Основной задачей агентства на первом этапе будет заключение договора, поэтому рассчитывать на получение достаточно полной информации об особенностях продажи сразу не стоит.

Многие, не желая оплачивать услуги риэлтора и не понимая их необходимость, принимают «промежуточное» решение, обращаясь к риэлтору лишь за определенной услугой и оплачивая ее по прейскуранту.

Советы

Задавшись целью продать недвижимость без посредников, предварительно следует ознакомиться и с рынком недвижимости (что, по какой цене, где?), и с законодательной базой http://www.consultant.ru/popular/housing/housinghelp/ (в том числе с отличием норм для резидентов и не резидентов России).

На рынке вторичного жилья случаются периоды длительного застоя, когда продавец рискует очень долго продавать свою квартиру. Порой, до двух лет и дольше. Причин может быть много: от сильно завышенной стоимости до плохо проводимой рекламной кампании. Выяснить причины и ускорить продажу поможет обращение к специалистам из агентства недвижимости.

Выбор конкретного агентства недвижимости лучше всего делать на основании рекомендаций друзей, родственников или знакомых, у которых есть опыт успешного взаимодействия с этим агентством и конкретным риэлтором.

Не факт, что продавая квартиру самостоятельно, продавец сможет выручить за нее больше той суммы, которая осталась бы у него на руках после расчета с агентством недвижимости. Необходимо реалистично оценить свои способности успешно выступить в роли продавца и время, которое потребуется для самостоятельной продажи квартиры.

Источник: http://www.realto.ru/journal/articles/prodazha-kvartiryi-chto-nuzhno-znat-prodavtsu/

This article was written by admin

×
Юридическая консультация онлайн