Как подороже продать автомобиль

Как продать машину дороже: мифы и реальные методы Бесплатная юридическая консультация: Продажа автомобиля для каждого владельца в России является действием.

Как продать машину дороже: мифы и реальные методы


Бесплатная юридическая консультация:

Продажа автомобиля для каждого владельца в России является действием в некоторой мере сакральным и мистическим. Несмотря на тот неоспоримый факт, что вокруг тысячи покупателей, которые готовы отдать немалые деньги за наш автомобиль, мы по какой-то причине убеждены, что продавать авто будем долго, поэтому лучше сразу сделать цену низкой.

Оглавление:

Первый совет для повышения цены автомобиля на вторичном рынке — перестать спешить. И на ваше авто найдется покупатель, который захочет приобрести именно этот цвет, данную комплектацию и определенный год выпуска. И тогда вы сможете продать ваше авто за нужную сумму. Конечно, цену нужно подбирать, основываясь на рыночных особенностях вашего авто. Нередко оказывается, что выставленная стоимость выходит за рамки приличия, что явно не приносит ничего хорошего в процесс продажи транспортного средства.

Существует немало методов, которые помогут вам провести предпродажную подготовку и неплохо поднять стоимость автомобиля. Большинство этих методов не затянут много денег, но будут явно полезными для приведения машины в нормальный внешний вид. Учтите, что сегодня автомобилисты, которые собрались приобрести транспорт на вторичном рынке, в большинстве своем довольно просветленные о распространенных методах повышения стоимости. В иных случаях покупатель берет в сопровождения специалиста из автосервиса, так что лучше не хитрить, а выполнить качественную подготовку с учетом всех визуальных моментов, которые можно будет легко определить в ближайшем будущем. Давайте рассмотрим нормальный процесс предпродажной подготовки вашего авто.

Автомойка и полировка — два важнейших процесса

Прежде чем фотографировать автомобиль или показывать его потенциальному владельцу, поезжайте на мойку. Вы можете даже провести фотосессию для получения снимков к объявлению прямо на мойке — это убедит потенциального покупателя в том, что вы неплохо ухаживаете за автомобилем. Важно очень качественно вычистить салон, убрать мелкие дефекты пластика и хорошо вытереть пыль. Недорогая мойка способна быстрее и дороже продать вашу машину. Закажите следующие услуги:

  • бесконтактная мойка автомобиля с использованием специальных шампуней и пенных моющих средств;
  • уборка салона с помощью пылесоса, прочистка тех мест, куда при обычных обстоятельствах мойщики не смотрят;
  • протирание пыли в салоне, полная очистка панели приборов и всех пластиковых деталей внутри автомобиля;
  • качественная очистка колесных арок и подкрылков — на этих местах также должно быть чисто во время демонстрации автомобиля;
  • мойка двигателя — эту процедуру необходимо проводить хотя бы раз в год, если на двигателе образовывается налет пыли;
  • прочие косметические процедуры, которые могут сделать автомобиль красивее и лучше перед встречей с покупателем.

Также не забывайте о возможности полировки кузова на автомобильной мойке. Здесь вам предложат полировку обычными материалами, которые просто усиливают блеск лакокрасочного покрытия, а также абразивную полировку мест, которые испещрены царапинами. Воспользуйтесь помощью специалиста, чтобы определить, какая полировка вам необходима в конкретной ситуации. Эти процедуры созданы для того, чтобы удивить потенциального покупателя с самой первой встречи, предоставить ему на осмотр очень качественный автомобиль с хорошим внешним видом.


Бесплатная юридическая консультация:

Техническая подготовка — важный этап поднятия цены автомобиля

Если по технической части будут определенные проблемы, автомобиль может способствовать тому, чтобы покупатель просил скидку. Обычно при восстановлении на несколько тысяч рублей покупатель будет настаивать на скидке в десяток тысяч или даже больше. Никому не хочется попадать в неприятные ситуации и рисковать своими деньгами. Лучше отремонтировать все проблемы до продажи, выполнив профилактический осмотр и качественную диагностику вашего авто. Среди основных технических узлов, на которые стоит обратить внимание, выделяют такие единицы:

  • двигатель — неисправная работа силового агрегата неизбежно приводит к тому, что ваш автомобиль захотят купить только специалисты, которые разбираются в проблемах;
  • коробка передач — на тест-драйве автомобиля потенциальный покупатель обязательно заметит неполадки коробки и попросит снизить стоимость авто для диагностики и ремонта;
  • ходовая часть — постукивания могут быть привычны для вас, но для потенциального нового владельца это станет причиной просить определенную скидку;
  • тормозная система — лучше всегда держать ее в порядке, но перед продажей обратите особое внимание на работу тормозов в вашей машине;
  • рулевое управление — это один из факторов, на которые обращают внимание сразу же при начале движения, поэтому лучше обеспечить его исправную работу.

Также следует изучить, какие лампочки перегорели в оптике или иллюминации автомобиля, где не работает подсветка. Посмотрите на кнопки, которые перестали функционировать. Возможно, пришло время съездить к электрику и наладить работу всех устройств в максимально качественном рабочем виде. Вы можете и не делать всего этого, но только после выполнения таких задач можно действительно получить хорошие доводы за повышение стоимости транспортного средства при торгах с покупателем. Если в машине все будет прекрасно работать, покупатель не сможет значительно снизить цену. Также возьмите заключение на всех диагностических станциях, что ваше авто в полном порядке.

Стоит ли сматывать пробег в автомобиле перед продажей?

Пробег является одной из распространенных проблем многих подержанных авто. Из-за показаний пробега в районекилометров ни один потенциальный покупатель серьезно не задумывается о возможности приобретения транспортного средства. Поэтому многие автомобилисты находят различные гаражные сервисы, которые с помощью нехитрых устройств устанавливают такой пробег на счетчике, который вам необходим.

Такие действия могут привести к неожиданным последствиям. В частности, на официальном СТО при диагностике и подключении авто к компьютеру новый владелец может увидеть реальный пробег. Да и при простом осмотре машины можно легко понять, соврал ли продавец о пробеге. Лучше выставить реальный пробег, но сделать упор на уход за машиной, высочайшее качество и потенциал транспорта. Конечно, цену придется немного убавить.

Как вести себя при продаже автомобиля?

Главным определяющим фактором окончательной цены автомобиля является то, как вы будете вести себя при продаже транспортного средства. Продавец может быть неуверенным, вяло рассказывать о преимуществах своего автомобиля, а затем продать транспортное средство за совсем небольшие деньги. Также можно найти уверенных в себе и никуда не торопящихся продавцов — у таких людей просить скидку можно только на бак бензина. И это нужно учитывать, выстраивая такую линию поведения с потенциальным покупателем:


Бесплатная юридическая консультация:

  • не следует скрывать недостатки машины, покажите все минусы и скажите, что готовы уступить определенную сумму денег на устранение этих неполадок (сумму установите сами);
  • не отказывайте потенциальному покупателю в тест-драйве, но проверьте наличие у него прав на вождение автомобиля, поскольку это ваша ответственность в случае нарушения;
  • не отступайте от названной в самом начале стоимости, изначальная цена может корректироваться в пределах 2-3 процентов, но не больше этого значения;
  • не стоит взахлеб рассказывать о невероятных достоинствах вашего транспортного средства, лучше просто на практике продемонстрировать, что все отлично работает;
  • перечислите дополнительные работы, которые делались в автомобиле за время вашего владения транспортом — это увеличит шансы на успешную продажу.

Не следует говорить, что за рулем ездила только женщина или дедушка, зимой машина не эксплуатировалась, а гараж у нее был с кондиционером и джакузи. Эти доводы уже никого не мотивируют платить больше, а лишь настораживают и заставляют еще больше придираться к мелочам. Не следует заставлять потенциального покупателя почувствовать определенные подозрения по поводу машины. Так вы сможете только усугубить все неприятности продажи транспортного средства и снизить шансы на успешные торги. Предлагаем посмотреть небольшое видео о том, как продавать машину:

Подводим итоги

Главной задачей продавца подержанного авто является сохранение уверенности в том, что автомобиль прекрасен и идеален на свой возраст и пробег. Тогда эта уверенность перейдет и на покупателя. Иногда владельцы транспортных средств прибегают не к самым лучшим вариантам увеличения потенциальной стоимости автомобиля, учитывая советы от «мастеров» авторынка. Они скручивают пробег, заливают в коробку различные вязкие жидкости, чтобы избавить КПП от лишних шумов. Все это заставляет покупателя получить еще больше сомнений в том, что машина достойная для приобретения и является лучшим вариантом.

Помните, что покупатель хочет найти не просто автомобиль, а на самом деле оптимальный вариант из всех предложенных. Так сложилось, что машина на вторичном рынке в нашей стране стоит достаточно дорого. Поэтому в большинстве случаев покупатели весьма переборчивы и стараются проверить машину на предмет всего, что только возможно проверить за короткий промежуток времени. А какие советы вы можете дать по поводу выгодной продажи автомобиля?

Источник: http://avto-flot.ru/blog/kak-prodat-mashinu-doroje-mifyi-i-realnyie-metodyi.html

sailor69 › Блог › Как продать свою машину подороже?

Когда-то ты пренебрегал простыми советами, потому что готов был скинуть цену — лишь бы побыстрее избавиться от поднадоевшей старой (уже почти 3 года!) машины и взять кредит на покупку новой. Теперь считаешь каждый рубль — и заново овладеваешь искусством эффективных продаж.

В жизни каждого автолюбителя рано или поздно настает тот момент, когда приходится расставаться со своей любимой (или не совсем — у кого как) машиной. Одни люди вынуждены продавать железного друга, поскольку расходы на его содержание с годами становятся неподъемными. Другие — чтобы попросту сменить автомобиль на новый, а у третьих вместе с семейными обстоятельствами изменились жизненные приоритеты.


Бесплатная юридическая консультация:

Наряду с тысячами самых разных причин продажи существует всего одна вещь, которая объединяет всех без исключения автовладельцев — желание продать машину как можно быстрее и выручить за нее максимально возможные деньги. Быстро и дорого — понятия почти взаимоисключающие, но только если не прилагать усилий. Давать советы о том, как скручивать пробег на одометре или выдавать откровенный автохлам за машину «в отличном состоянии», мы не станем. Вместо этого — поговорим о правильных способах продажи и подачи информации об автомобиле.

Удобнее всего продавать автомобиль на специальных интернет-площадках. Там предостаточно как праздношатающихся посетителей, так и тех, кто осознанно выбирает автомобиль конкретной марки и модели — возможно, именно вашей. Если ты уже решил, какую сумму хочешь получить в обмен на ключи от своей машины, смело подавай объявление. И принципиально откажись от услуг перекупщиков, которые наверняка позвонят первыми — но тут же попытаются сбитьпроцентов от стоимости машины. При последующей продаже эти «торгаши» как раз и получат тот самый (а то и больший) навар, который ты должен оставить в своем кошельке.

2. Больше данных

Помни, что покупатели очень ценят информацию. Чем больше полезных сведений будет указано в объявлении — комплектация автомобиля, данные о расходе топлива, прохождении ТО, условиях эксплуатации, — тем живее будет интерес потенциальной «жертвы» к твоей машине. Не забывай перечислять дополнительное оборудование, которое ты успел установить за период владения (конечно, если не планируешь скручивать свой однодиновый «пионер»).

Если ты намерен выручить за свою машину действительное хорошие деньги, потрудись перед показом потенциальным покупателям привести автомобиль в надлежащий внешний вид. Идеальный вариант — это когда самому станет жалко продавать такую красоту (еще лучше пару раз озвучить это покупателю). К прим, полировка лакокрасочного покрытия больших вложений за собой не потянет, а зато может привести кузов авто в практически первозданное состояние. То же самое касается потускневшего пластика фар головного света и задних фонарей — простая и дешевая процедура полировки оптики поможет вернуть автомобилю товарный вид. Хороший продавец купит новые декоративные колпаки или обновит покрытие на колесных дисках, проведет химчистку салона. Между прочим, сэкономить время покупателя поможет и заранее проведенная диагностика, результаты которой можно предъявить заинтересованной стороне в процессе осмотра. Что касается технической части, здесь все очень индивидуально. В некоторых случаях (если придется) стоит потратиться на недорогой ремонт, чтобы ощущения от пробной поездки у «клиента» остались позитивными. В других случаях — когда устранять неисправности слишком хлопотно и затратно — возможно, лучше снизить цену с учетом предстоящего ремонта.


Бесплатная юридическая консультация:

4. Мелочей не бывает

Восстановив машину после ДТП, владельцы нередко оставляют на месте погнутые номера и треснутвшие пластиковые рамки под номер. Естественно, вместе с заявлением «не бита, не крашена» выглядит это нелепо. Номерные рамки — дело копеечное (если не бесплатное), да и дубликат самих номеров сделать нынче не проблема — обращаться за их оформлением в ГИБДД уже как год необязательно.

5. Одна машина — два объявления

Ты удивишься, но реакция покупателей сильно зависит от того, как оформлено объявление. Для начала: здесь действует общее правило — фотографий много не бывает. Затем, если хочешь повысить свои шансы, размещай сразу два объявления. В первом случае советуем разместить фотографии самого обычного качества — сделанные, к примеру, на мобильный телефон или простенький фотоаппарат. Многие считают, что так автомобиль выглядит реалистичнее, без прикрас. А вот во втором случае стоит немного напрячься и попросить друга-фотографа сделать качественные снимки с помощью профессиональной зеркальной камеры — это для тех покупателей, кто «клюет» именно на качественную и красивую (если у «друга-фотографа» руки растут из нужного места) картинку.

Еще одна хитрость — рамзещать объявления о продаже автомобиля от имени супруги, девушки или просто подруги. Учитывая, что основная масса покупателей машин — это по-прежнему мужчины, им куда приятнее будет иметь дело с женским голосом на другой стороне телефонной трубки. А уж когда дело дойдет до просмотра и реального общения с покупателем «у капота», то уж тут-то смело и бери дело в свои руки. Только не допускай слишком много разночтений в первоначальных показаниях того самого «женского голоса» и твоими собственными — «клиент» может почувствовать, что его пытаются обмануть, и быстренько от вас сбежит.


Бесплатная юридическая консультация:

7. Объявления — не «соленья»

Бывает так, что на объявление о продаже авто подолгу никто не реагирует. Причин тому, что телефон молчит, как минимум две: либо не интересен сам автомобиль (к примеру, его состояние, неухоженный внешний вид или непопулярность модели), либо же назначенная за него цена. Поддаться соблазну и воспользоваться (часто платной) функцией «поднять» на сайте можно, но лучше удалить старое объявление и вместо него создать идентичное новое. В противном случае потенциальный покупатель догадается, что продавец искусственно подстегивает интерес к своей тачке. Долгостои, как вы понимаете, никому не нужны.

8. Говорить правду

Каким бы ни было состояние твоего автомобиля, постарайся не скрывать информацию о его злоключениях. Особенно, если это касается не слишком принципиальных вещей: допустим, перекрашенного из-за сколов капота или же замены бамперов после неудачной парковки. Дело ведь житейское, и если работы были выполнены профессионально, бояться вам совершенно нечего. Поэтому лучше, если ты сам укажешь на какие-то недочеты в автомобиле, чем если «косяки» вылезут при осмотре машины самим покупателем, который станет активно сбивать цену. Если ты все сделал правильно, то есть неплохой шанс осуществить отличную сделку и остаться при хороших деньгах.

Источник: http://www.drive2.ru/b//


Бесплатная юридическая консультация:

Как продать дорогую машину

Статья о том, как продать дорогой автомобиль — как правильно искать покупателя, как избежать возможных ошибок и мошенничества, важные рекомендации. В конце статьи — видео о 5 самых дорогих автомобилей в мире!

Пессимисты уверяют, что выгодно продать дорогую машину очень сложно: низкая покупательская способность населения, экономический кризис, очень специфичный товар. На самом деле главное — найти своего покупателя и правильно ему предложить машину. Рекордные продажи в премиум сегменте авторынка означают, что спрос есть. Дорогая машина – действительно особенный товар, значит и клиента нужно искать особыми методами.

Методы поиска покупателя

Интернет

Интернет – это огромная аудитория потенциальных клиентов. Существует масса разнообразных ресурсов, которые можно использовать для размещения своего предложения: от универсальных «всеядных» сайтов до специализированных – посвященных конкретной марке и модели. Быстрым поиском в Интернете можно найти длинный список площадок, многие из которых размещают объявления бесплатно.

Плюсы: можно использовать для любых автомобилей. Организация онлайн-продажи автомобиля проста и доступна. Весь процесс может быть абсолютно бесплатным. Записи в Интернете следует делать правдиво, не скрывая проблемы, если они есть. При обнаружении дефекта после покупки новый владелец может законно использовать записи в суде против вас.

Недостатки: процесс не контролируется по времени. Общение с потенциальными покупателями обезличено. Велика вероятность встретить мошенников. Будьте осторожны, выкладывания личную информацию.

Бесплатная юридическая консультация:

Печатные СМИ

Если скорость продажи не главное, следует обратить внимание на печатные бумажные издания. Для привлечения местных покупателей можно воспользоваться рекламой в местных СМИ. Однако отмечающаяся в последняя время тенденция снижения тиражей бумажных изданий снижает важность этого метода.

Дороже, но более эффективна реклама в специализированных «авто-журналах». Стоит дороже, но и аудитория отборная. Подходит, если есть время ждать, а доход от сделки больше, чем то, что просит за свои услуги дилер.

Плохо: медленный процесс публикации. Похожая ситуация с мошенниками. Держите ключи при себе, когда демонстрируете машину.

Продажа дилеру

Традиционно дилеры предлагают обмен старого авто на новое. Это самый быстрый и простой вариант, но и цены лучшей вам не дадут.

Плюсы: отлично подходит для новых и машин в отличном состоянии. Быстрый и беспроблемный метод.


Бесплатная юридическая консультация:

Минусы: не подходит, если цель – чистая продажа, а не обмен на более новую и дорогую. Дилер предложит низкую цену для старого, плохо ухоженного авто с большим пробегом.

Интернет-аукционы

Сейчас появилась возможность подать машину через сайты интернет-аукционов. Самый большой из них – ebay. После регистрации и внесения платы за страничку-карточку вашего предложения-автомобиля можно разместить данные с фотографиями. Ограничений на текст и количество фото нет. С участниками торгов можно общаться через сайт. Есть функция ограничения минимальной цены, ниже которой ваша машина продана не будет.

Плюсы: продать можно любую машину.

Минусы: После окончания торгов вы должны согласиться с достигнутым максимумом. А он может быть меньше, чем вы рассчитывали. Выигравший может не проявиться, и всё, что вы можете сделать – послать негативный отзыв о покупателе на сайт. Карточку не проданного товара можно бесплатно повторно выставить на продажу. Следует быть осторожным с покупателями, чей стаж на аукционе — несколько дней.

Ошибки при самостоятельной продаже дорогого автомобиля

Планируя продажу своего дорогого автомобиля, следует задаться вопросом, обладаете ли вы достаточным запасом времени. Найти покупателя на подержанный автомобиль премиум класса при сохранении высокой стоимости достаточно сложно — без опыта можно продешевить или столкнуться с мошенничеством.


Бесплатная юридическая консультация:

Продавая самостоятельно, можно рассчитывать на большую сумму. Так, комиссия за продажу Honda Accord EX 2007 года выпуска с 60 тыс. км. пробега доходит до 150 тысяч. Безусловно, продажа не всех автомобилей стоит так дорого. Поэтому можно прицениться к своему транспорту, прежде чем браться за самостоятельную продажу.

Если у вас достаточно свободного времени и принято решение самостоятельно продавать, то нужно учитывать ряд практических рекомендаций. Выставляя дорогостоящий автомобиль на продажу постарайтесь избежать шишек, которые набили до вас.

Важные рекомендации по самостоятельной продаже

Выбор площадок для размещения объявления

Основная задача – выбрать правильный канал рекламы продаваемого авто. Проанализируйте, сколько времени и средств вы можете выделить на организацию продажи машины.

Размещение объявления на страницах местной региональной прессы — наверно, не самое лучшее решение. Возможно, даже попахивает прошлым веком. Есть смысл соединить размещение объявления в печатном издании и на онлайн-площадках. Но в большинстве случаев покупатели будут искать ваше объявление на специализированных интернет ресурсах.

Основным недостатком объявлений в печатных изданиях является ограниченный срок жизни таких объявлений. Объявления в Интернете могут существовать до тех пор, пока не будут удалены в архив или не прекратит своё существование сам ресурс. Себестоимость Интернет публикации значительно ниже, а аудитория несравнимо выше.


Бесплатная юридическая консультация:

Существуют совершенно бесплатные специализированные онлайн-ресурсы. Для увеличения вероятности продажи следует заранее побеспокоиться о содержании объявления, привлекательных фотографиях. Чтобы охватить как можно больше потенциальных и серьёзных покупателей и ускорить процесс продажи, используйте для размещения платные и бесплатные сайты.

Составление описания

Если при составлении объявления опустить важные детали, то никто никогда и не узнает, какой он замечательный – ваш автомобиль. Исключение из описания важных моментов может вызвать у потенциальных покупателей подозрение в намеренном сокрытии вами части информации о состоянии автомобиля. Забыв указать контактные данные, вы не позволите покупателю связаться с вами.

Для продажи важно доверие покупателя. Добиться этого можно, составив объявление максимально детально и прозрачно. Обязательно включите в описание пробег, техническое состояние, случившиеся несчастные случаи, производившиеся изменения или недавний ремонт. Повысить доверие покупателей можно, опубликовав VIN-номер транспортного средства. Используя его, заинтересовавшиеся покупкой смогут проследить историю автомобиля.

Назначение цены

Самостоятельная продажа автомобиля принесёт больше денег, чем продажа через посредническую компанию. Тем не менее, назначение завышенной цены оттолкнёт покупателей, а при заниженной цене вы понесёте убытки.

Определить справедливую для вас и покупателя цену можно, обратившись на сайты-агрегаторы цен. Здесь можно быстро и бесплатно получить всю интересующую информацию. Также можно сравнить цены на аналогичную модель в опубликованных объявлениях.


Бесплатная юридическая консультация:

Размещение фотографий

Абсолютное большинство газет и веб-сайтов позволяют размещать в объявлениях фотографии. Подобная возможность значительно повышает шансы объявления быть замеченным. Без выразительных иллюстраций оно может потеряться совсем на фоне фотошедевров других авторов.

Первое, на что смотрит потенциальный покупатель – это фотография. Чтобы не испортить первое впечатление, подготовьте автомобиль перед тем, как делать снимки. Специалисты рекомендуют размещать столько фотографий, сколько позволяет ресурс. Люди с удовольствием не только посмотрят на одну картинку, но и покликают по нескольким изображениям.

В фотогалерее разместите максимально полезные снимки: изображение кузова, состояние интерьера, багажника, колёс и других важных деталей. Если есть повреждения, то стоит включить и их фото.

Обновление объявлений

Успокоиться и просто сидеть и ждать, когда появится долгожданный покупатель – ещё одна ошибка. Продавая дорогой автомобиль, нужно активно самостоятельно искать покупателя, расписывая преимущества потенциальным покупателям. В объявление обязательно включите описание, экономичный расход топлива, наличие запасных частей. Распишите преимущества обладания автомобилем. Это поставит вас в более выгодное положение при заключении сделки на продажу.

Защитите себя от мошенников

В премиум-классе не часто встретишь отчаянных сорвиголов, но и такое бывает. Не стоит доверять покупателю ключи и документы до получения полной суммы. Внимательно отслеживайте безналичные переводы при оплате. Только после подтверждения перевода можно спокойно подписать документы. Если это не оговорено отдельным пунктом, все дополнительные сборы должен нести новый владелец автомобиля.


Бесплатная юридическая консультация:

Подготовка машины

Проведена отличная рекламная компания, найден покупатель и он готов посмотреть машину. Как подготовить автомобиль, чтобы покупатель не разочаровался и захотел его купить:

  • При хорошем состоянии и возрасте машины до 5 лет следует провести минимальную диагностику. При большом стаже машины обследование должно быть выполнено более тщательно. При выявлении проблем их следует устранить — любой дефект, проявившийся на глазах покупателя, резко уценяет автомобиль. Блестящее техническое состояние позволяет уверенно требовать высокую цену.
  • В салоне дорогого автомобиля не должно быть даже мельчайшего изъяна, никаких дырок, следов от сигарет. Запах внутри машины должен быть приятным. Все элементы интерьера — целыми и на своих местах. Вместо прожженных купите новые чехлы. Используйте современные средства для наведения лоска приборной панели. Салон является лицом автомобиля.
  • На стоимость влияет первое произведённое впечатление. Оно складывается из внешнего вида кузова — на нем не должно быть мельчайших царапин или сколов. Они дают покупателю возможность торговаться на снижение цены.

Продажа дорогой машины — непростое дело. Но если всё продумать и постараться, то это может стать интересным и прибыльным занятием.

5 самых дорогих машин в мире — в видео:

Источник: http://fastmb.ru/soveti_auto/977-kak-prodat-dorogoy-avtomobil.html

Как продать автомобиль дорого и быстро

Рынок вторичных автомобилей в настоящее время расширяется все больше, а вопросом как продать автомобиль дороже, задают все чаще. Люди покупают и продают машины очень часто, создавая непрерывный круговорот транспортных средств, бывших в употреблении.


Бесплатная юридическая консультация:

Не сложно догадаться, что конкуренция в данном сегменте торговли чрезвычайно высокая. Продавцы хотят быстрее продать свое авто, но, одновременно с этим, выручить за него побольше средств. Сегодня нам хотелось бы рассказать о нюансах, о которых необходимо помнить во время реализации автомобиля.

Предпродажная подготовка поможет продать автомобиль дороже

Не жульничайте с документами!

Очень часто особо предприимчивые продавцы пытаются схитрить, не выдавая истинное число бывших владельцев автомобиля. Для этого они обращаются в РЭО с заявлением на выдачу дубликата ПТС по причине утери или повреждения оригинала. Получив на руки чистый документ, при продаже они начинают заявлять, что являются первым или, в крайнем случае, вторым владельцем авто. На деле же такая ситуация имеет обратный эффект. Покупателей просто-напросто отпугивает слово «Дубликат», которое заставляет их усомниться в юридической чистоте авто. Кстати, байкам про первого владельца они тоже не верят.

Озаботьтесь внешним видом автомобиля!

Помните поговорку «встречают по одежке…»? То же самое касается и покупки машины. Мнение об очередном варианте у покупателя складывается в течение первых минут знакомства. Технически авто может иметь состояние новой машины, но если оно грязное и неухоженное, то продать будет сложно даже такую «конфетку». Кузов, разумеется, нужно отмыть и желательно отполировать. Явных, пусть даже мелких изъянов быть не должно. Все лампочки должны работать, ручник должен удерживать автомобиль на месте, а тормоза не должны скрипеть. От заметных очагов коррозии кузов тоже лучше избавить. Запомните, продавая автомобиль «как есть», вы теряете примерно вдвое большее количество денег, чем-то, которое бы вы затратили на проведение мелкого ремонта.

Обезличенный салон

Есть один нюанс, на который большинство автовладельцев почему-то не обращает внимания. Он касается нахождения большого количества личных вещей в салоне автомобиля. Тщательно почистив интерьер, наведя блеск пластика и резиновых ковриков, не забудьте убрать изнутри все лишнее. Не должно быть никаких игрушек, подушек, амулетов, подвесок и т.п. Нужно вынуть все, что может напоминать покупателю о прежнем владельце авто. У нового хозяина должен быть «чистый лист», который он, если захочет, заполнит своими дизайнерскими идеями.

Сделал ремонт – сохрани чек!

Запомните, еще ни один человек не ездил на одной и той же машине всю жизнь. Рано или поздно вам придется её продать. Можно сказать, что авто встает в очередь на продажу сразу же после приобретения. Будучи владельцем транспортного средства, постарайтесь документально подтверждать все производимые в него вложения. Заменили какую-либо деталь, обязательно сохраняйте чек. Особенно это касается автомашин иностранного производства. Дело в том, что словам продавца не верит практически никто, зато предъявленные чеки и заказ-наряды станут неоспоримым доказательством ваших затрат и помогут продать автомобиль дороже.

Цена и дополнительные бонусы

Не забывайте сразу закладывать в цену ту сумму скидки, на которую вы готовы согласиться. Кроме того, подобный ценовой запас поможет вам получить неплохие деньги, даже если торг со стороны покупателя будет вполне обоснованным. Первым разговор об уступках должен начать покупатель. Никаких снижений стоимости, пока не выслушали от него конкретных ценовых предложений. Как только вы «заикнетесь» о готовности предоставить скидку, человек сразу подумает о вашем желании избавиться от авто во что бы то ни стало! Тут же появятся подозрения о наличии подводных камней, а вероятность успешного заключения сделки тут же сведется к минимуму. И еще. Если вы видите, что покупатель хоть сейчас готов забрать автомобиль, старайтесь ничего не предлагать в нагрузку. Временно забудьте о наличии у вас комплекта зимних колес и прочих дорогостоящих бонусов. Отдавая их вместе с машиной, больше заявленной стоимости вы все равно не получите. Продадите чуть позже отдельно — получите за них дополнительные деньги.


Бесплатная юридическая консультация:

Подводя итоги статьи, призовем автовладельцев грамотно подходить к вопросу реализации своей «ласточки». Не пытайтесь обманывать. Постарайтесь совершить честную, взаимовыгодную сделку. Пусть правила, перечисленные в тексте, станут вашим подспорьем в реализации этого непростого вопроса.

Как продать автомобиль, самостоятельно или через салон?

Рассмотрим плюсы и минусы продажи автомобиля через салон.

экономия времени на подготовке автомобиля к продаже (мойка, чистка, фотосессия и т.п.)

экономия времени на встречах с потенциальными покупателями

меньше выручите денег за продажу автомобиля (салон забирает свою комиссию)


Бесплатная юридическая консультация:

рискованно (частые случаи мошенничества со стороны салонов)

неустойка (если вы передумаете продавать автомобиль, вам необходимо заплатить салону неустойку)

Если наша цель продать автомобиль дороже, продавать ее необходимо самостоятельно.

Как продать автомобиль дороже через интернет

На сегодняшний день продать автомобиль можно через несколько крупных сайтов, разместив объявление о продаже.

Секреты успешной продажи автомобиля

1. Разместите объявления о продаже автомобиля на нескольких сайтах.


Бесплатная юридическая консультация:

Это могут быть 2 сайта, которые специализируются на продаже транспорта (Ауто.ру и Бибика.ру) и 3 сайта по продаже всего на свете (авито, из рук в руки и шанс).

2. Размещайте объявления о продаже 2 раза в день (прежнюю версию объявления можно удалять).

С каждым часом размещенное вами объявление будет спускаться в глубь списка и покупатели будут читать объявление все реже и реже. Обновление поможет собрать наибольшее количество посетителей, а следовательно и звонков.

3. Добавьте в объявление несколько фотографий автомобиля.

Когда автомобиль уже вымыт и отполирован, приступаем к фотосессии. По возможности выбирайте солнечный день и красивое место для съемки (возле парка, сквера или дворца). Выбирайте самые выгодные ракурсы для съемки, подсмотреть их можно на профессиональных фотографиях в авто журналах.


Бесплатная юридическая консультация:

4. В объявлении укажите, какое дополнительное оборудование установлено на автомобиле.

5. Волшебным образом действует на покупателей слово «Подарок». Это может быть комплект зимней резины.

6. Опишите, как бережно и трепетно вы эксплуатировали автомобиль.

7. Укажите плюсы вашей машины, именно этой марки и модели.

Забавные объявления о продаже автомобилей

Оригинальные объявления вызывают большой интерес и разносятся по интернету как вирус, но юмор не поможет вам продать автомобиль дорого.


Бесплатная юридическая консультация:

Источник: http://agentcaa.ru/biblioteka/help-driver/prodat-avtomobil-dorozhe/

Как подороже продать автомобиль

Первое, что нужно сделать — еще до размещения объявлений о продаже, — это подготовить автомобиль к фотосъемке или показам в салонах (если вы будете отдавать его через систему трейд-ин). Принято считать, что по трейд-ину вы получите меньше, чем при самостоятельной продаже. И это правда — салоны в 90% случаев оценивают автомобиль дешевле, чем они стоят на рынке. Но сейчас дилеры часто дают серьезные скидки при покупке новой модели через трейд-ин. И если мы говорим о бюджетных машинах, то порой сумма этой скидки с лихвой перекрывает все потери.

Ремонт

Часто серьезный ремонт продаваемого автомобиля экономически нецелесообразен. Например, менять слегка поцарапанное крыло не имеет смысла (если речь не идет о машинах премиум-класса, где идеальный внешний вид имеет решающее значение).

Однако мелкий ремонт, особенно который можно сделать своими силами, лучше осуществить: поменяйте перегоревшие лампочки, поставьте на место давно отвалившиеся заглушки и так далее.

Делать техническое обслуживание перед продажей не нужно. Лучше дать покупателю скидку в 10 тысяч рублей, чем отдать за ТОтысяч. К тому же многие покупатели после покупки автомобиля все равно меняют масло, так сказать «на всякий случай».


Бесплатная юридическая консультация:

Очистка автомобиля от хлама

Уберите все лишнее из автомобиля: очистите багажник, выкиньте ненужные бумажки из бардачка и кармашков, достаньте тряпки из подполья и провода для навигатора или подзарядки телефонов. Салон и багажник должны быть чистыми!

Мойка и химчистка

Разоритесь на мойку с полировкой кузова — последняя позволит «прикрыть» мелкие потертости и придаст краске блеска. Салон тоже нужно почистить и пропылесосить, если есть на сиденьях или дверях пятна, то лучше всего их ликвидировать.

Источник: http://auto.mail.ru/article/70127-laifhaki_kak_prodat_avtomobil_podorozhe/

Как продать автомобиль быстро и дорого — советы и рекомендации как лучше подать объявление о продаже авто, какой налог с продажи платить + сайты продаж автомобилей с пробегом

Здравствуйте, уважаемые читатели журнала «Richpro.ru»! Сегодня поговорим о том, как продать автомобиль быстро и дорого, что значит предпродажная подготовка автомобиля и как подать объявление о продаже авто.

Продажа машины с пробегом для большинства людей непростое занятие, так как получить за нее большую сумму денег и при этом не совершить лишних затрат довольно трудно.

Чаще всего автомобили выставляются на продажу после определенного периода его эксплуатации, а это, как известно , всегда говорит о том, что он не в идеальном состоянии и, возможно, требует дополнительных вложений, каких-то незначительных, а порой даже очень больших затрат .

Данная статья как раз и расскажет о том, как в короткие сроки и самое главное выгодно продать машину, даже если она далека от идеала. Информация будет основываться на знаниях и опыте, а также банальных нормах закона.

Из этой статьи подробно рассмотрим:

  • Как быстро и выгодно продать машину с пробегом;
  • Как правильно продать машину и проводить предпродажную подготовку авто;
  • Как лучше и где подать объявление о продаже автомобиля;
  • Какой налог с продажи автомобиля нужно оплатить и что делать если нужно срочно продать авто;
  • и многое другое.

1. Что необходимо для продажи автомобиля — 3 совета быстро продать авто

Существует огромное количество способов и вариантов, которые позволяют избавиться от надоевшего автомобиля (подарить, обменять, отправить в утиль и, конечно, продать ). Последний метод, само собой, самый распространенный и выгодный.

Существует множество автосалонов, перекупщиков, посредников и иных третьих лиц, которые занимаются подобными сделками. Это первое о чем думает владелец авто при возникновении желания его продать, однако не первое к чему он прибегает.

В приоритете оказываются собственные силы и возможности . Самостоятельная продажа машины, как показывает практика, один из самых удачных способов быстрого получения денег. Хотя справедливо заметить, что далеко не все прибегают к нему, думая, что не справятся со всеми тонкостями.

И это большая ошибка , так как методы связанные с обращением к посредникам или в автосалоны чаще всего влетают в копеечку, что не позволяет получить ту сумму денег от продажи, на какую был расчет изначально.

Именно поэтому прежде чем обращаться к третьим лицам, лучше всего оценить собственные возможности и заняться этим делом самостоятельно.

Почему этот способ так примечателен? Как раз потому, что вышеупомянутые посредники всегда снижают возможную цену, что конечно в итоге бьет по карману.

Всегда при продаже не нового автомобиля продавец хочет извлечь как можно больше выгоды, ведь обычно вернуть затраченные ранее деньги практически невозможно.

Конечно, когда дело не терпит отлагательств, и продажа должна пройти как можно быстрее, то вариант с автосалонами и иными третьими лицами вполне может подойти.

Однако на самом деле достаточно приложить совсем немного усилий, и тогда самостоятельно человек окажется способным затратить мало времени и получить как можно больше денег от планируемой сделки.

Выделяют некоторые общие советы:

  1. Необходимо учитывать сезон продажи автомобиля . Большинство людей предпочитают приобретать машины весной, скорее всего, это связанно с ожидаемыми отпусками, поездками и различными видами отдыха, которые неразрывно связаны с нуждой в личном транспортном средстве. Также возможен осенний вариант заключения подобных сделок, однако в этот период цены очень снижены. Что же касается времени, когда вообще не стоит продавать автомобили, так это лето. Данный период характерен тем, что большинство людей уезжает на отдых и заключение договоров купли-продажи — это последнее дело, которым они стремятся заниматься.
  2. Нужно всегда избегать обмана . Когда продается машина, которая ранее уже эксплуатировалось, возникает много возможностей навешать на уши лапши при ее продаже. И продавец всегда должен помнить, что покупатель должен доверять продавцу, это залог успеха любой подобной сделки. Чаще всего при продаже авто люди упорно врут о том, что оно не крашено, не бито, не знало аварий. Если это правда, прекрасно, но если же все уверения вранье, то успеха можно не ждать. Рано или поздно недосказанность выплывет, и проявится это в первую очередь на автомобиле, при его использовании. Именно поэтому, чтобы не испортить репутацию и не столкнуться со спорами, в том числе до судебных, лучше придерживаться правды и конкретики.
  3. Никакой рассрочки . Самостоятельная продажа имеет гораздо больше рисков, особенно если учесть, что автомобиль, выставляемый на продажу, не новый. И конечно, самая опасная сфера – финансовая, ведь цель всего процесса продажи авто – получение дохода. При самостоятельной продаже многие аспекты, которые могли бы применяться в салонах, отсутствуют, однако люди находят способы, которые помогают им уберечь свой карман от серьезных затрат. Никогда не нужно соглашаться на рассрочку, это ненадежный способ, лучше, если покупатель возьмет кредит в банке, так у продавца будет больше шансов не оказаться обманутым.

Вопрос цены при продаже машины всегда является самым важным . Каждый хочет получить как можно больше, и самая большая ошибка этих людей в том, что они изначально завышают суммы. Это обычно влечет отсутствие большого количества звонков и предложений, а порой их и вовсе нет.

Однако наиболее находчивые придумали целую систему, которая позволяет быстро и как можно дороже продать машину. Схема проста. Изначально лучше всего назначать минимальную цену . Это должно вызвать недоумение и интерес со стороны потенциальных покупателей.

В дальнейшем, когда звонки начнут течь рекой, а это неизбежно при подобном положение дел, то достаточно просто немного лукавить, говоря о том, что желающих много и не факт, что прекрасный автомобиль минимальной стоимостью, достанется именно конкретному покупателю. Так возникает конкуренция, люди начинают торговаться, только не сбивая цены, а наоборот увеличивая их.

Подобным образом можно очень быстро и просто продать машину, и если есть риск продешевить, то он минимален, обычно продавцы теряют не больше 20 (двадцати) тысяч рублей.

Безусловно, не каждый продавец способен на подобные шаги, да и сработать такая «махинация» (в хорошем смысле) может не всегда. Это в любом случае риски, которые могут оправдаться, а могут и нет. Именно поэтому всегда нужно уделять внимание конкретным обстоятельствам.

Продаваемые автомобили, порой, находятся в таком состоянии, что никакие хитрости не позволят получить особенно большую сумму денег, а иногда попадаются покупатели, которых вовсе не смущают завышенные цены.

Именно поэтому стоит быть очень внимательными при самостоятельной продаже автомобиля, объективно оценивать его состояние и собственные запросы.

2. Как продать дороже и как узнать сколько стоит машина — 20 критериев оценки стоимости автомобиля

Самым простым и часто встречающимся способом определения цены автомобиля является их изучение по другим объявлениям . Продавцы сравнивают по общим критериям и выводят сумму продаваемого автомобиля.

Кроме того цену нередко делают чуть ниже по сравнению с теми, что представлены у других продавцов, это дает туманный шанс на успех . Однако все это неполная оценка, поверхностная. Каждый автомобиль индивидуален, особенно если учесть, что речь идет о продаже машину с пробегом.

Именно поэтому необходимо опираться на ряд критериев, которые в полной мере позволяют оценить состояние автомобиля, а соответственно, помогут установить наиболее точную и максимальную цену за него.

Основные критерии по которым можно узнать сколько стоит машина

Рассмотрим более детально факторы и параметры по которым можно оценить свой автомобиль и выставлять его на продажу:

Критерий 1. Марка и модель автомобиля

Данные факторы играют большую и важную роль в определении стоимости авто.

Во-первых , вкусы людей удивительно разнообразны. Кто-то не даст и сотни тысяч за русскую Lada, а кто-то не пожалеет суммы в три раза больше.

Во-вторых , всегда нужно определять среднюю цену каждой отдельной марки машины, делая это путем изучения рынка. Слишком низкая цена вызывает подозрения, а слишком высокая — нежелание переплачивать, так что проанализировать то, что происходит в данной сфере, все же придется.

Критерий 2. Год выпуска

Чем новее машина, тем она дороже. Так, по крайней мере, считает большинство продавцов. Данное убеждение помогает получить немалые суммы, особенно если применить хитрость и вместо года выпуска указывать год эксплуатации авто.

Что это даст? Обычно подобные махинации убирают один или даже два года с периода выпуска машина, а это уже немало. Обман не значительный, а лишние тысячи в карман может принести довольно легко.

Критерий 3. Пробег автомобиля

Безусловно, в этом вопросе большой километраж становится некоторой помехой. Он попросту смущает покупателей.

Как показывает статистика , то в среднем пробег за год должен быть равен 10 (десяти) — 15 (пятнадцати) тысячам километров. Понятно, что ситуации разные, и каждый пользуется транспортным средством по-своему, но все, к сожалению или к счастью, опираются именно на общие средние показатели.

Однако огорчаться если машина не входит в принятую группу со средним пробегом не стоит, достаточно достойно ухаживать за ней, и тогда ее цена не будет существенно снижена.

Критерий 4. Комплектация

Даже если машины одинаковой марки и одного года выпуска, это вовсе не значит, что они могут иметь одну цену.

В настоящее время существует большое количество примочек, которые кому-то кажутся необходимыми, а кто-то о них даже не задумывается. Также важно, как все это работает. Состояние по любому критерию играет большую роль. В вопросе продажи автомобиля вес имеет как качество , так и количество , об этом нужно помнить всегда.

Критерий 5. Страна-производитель

В этом вопросе снова идет дело вкуса. Каждому нравится свое. Однако существуют и стереотипы, которые неизменны на протяжении долгого времени.

Например , машины русской сборки серьезно уступают европейской, почему-то вызывая чувство ненадежности. Это подтверждает многолетняя практика, и именно поэтому цена так зависима от подобного критерия.

Очевидно, русская машина уступит по цене европейской, хотя могут встретиться и исключения, как и в любом правиле.

Критерий 6. Двигатель

Отметить стоит его объем, который неоднозначно влияет на цену. С одной стороны, чем он больше, тем сильнее увеличивается и цена, так как это демонстрирует его мощность, однако с другой стороны, многие не хотят покупать авто с подобным объемом, так как это влечет за собой немалый расход топлива и большой налог на авто, который нужно ежегодно уплачивать государству. Здесь все будет зависеть от предпочтений покупателя.

Критерий 7. Коробка передач

На сегодняшний день очень популярны стали автоматы и роботы. Они серьезно упрощают процесс вождения и предотвращают некоторые трудности. Именно поэтому при определении цены выделяют данный критерий.

Автоматы существенно поднимают цену автомобилю, в то время как механика серьезно уступает новым веяниям, делая машину не такой дорогостоящей, как хотелось бы.

Критерий 8. Привод

Самым популярным является полный привод. Оценивать задний или передний смысла нет, влиять на цену эта характеристика особенно не способна. Однако полный привод позволяет увеличивать сумму, выставляя авто в наиболее выгодном свете.

Критерий 9. Расположение руля

Наиболее популярны левосторонние машины. Это и не удивительно. Цены на такие машины значительно выше, конкуренция на рынке больше и возможностей продать такое авто не так уж и много.

А вот праворульные, хоть и являются предпочтением немногих людей, считаются наиболее надежными и качественными, ведь сборка как не крути японская , да и цены на них очень привлекательны, особенно если покупать машину с пробегом у частников.

Критерий 10. Количество предыдущих владельцев

При продаже машины, как и любого другого товара, наличие большого количества людей, которые использовали ее раньше – отрицательный фактор . Мало кому будет приятно сесть за руль автомобиля, которым управлял не один и даже не два человека.

Постоянство привлекает гораздо сильнее, она позволяет надеяться на полноценный, беспеременный и хороший уход. Чем меньше предыдущих владельцев, тем выше будет цена.

Критерий 11. Лакокрасочное покрытие

Если кузов имеет какие-то погрешности в виде царапин, вмятин, сколов и прочих подобных моментов, то цена должна быть низкой . Причем чаще всего ее снижают до минимальной рыночной, что практически обесценивает сделку. Так что предстоит либо приводить авто в порядок до продажи, либо иметь убытки с финансовой стороны вопроса.

Критерий 12. Работа двигателя

Безусловно, данный критерий можно оценить только при непосредственном использовании машины. Покупатель, если он не глуп, обязательно проверит работоспособность транспортного средства и сразу же поймет , есть какие-то погрешности или нет. Если да, то цена рухнет, а доверие может подорваться.

Именно поэтому обо всех существующих недостатках , которые фотография не отразит, следует сообщать, чтобы в итоге не возникало недопонимания.

Критерий 13. Чистота

В данном случае речь идет о салоне автомобиля. Перед продажей, как и с самим кузовом, стоит провести тщательную уборку внутри машины, довести ее состояние до идеального, по крайней мере, на столько, насколько это возможно.

Конечно, чистота салона сама по себе цены не поднимает, но и не снижает. Покупателю, как минимум, не к чему будет придраться, а это уже немало.

Критерий 14. Подвеска и оптика

Критерий, который также не оценим по фотографии. Однако все недостатки в подвеске и оптике видны при непосредственном контакте с машиной. Она может греметь, стучать, иметь резину, которая неравномерно съедена, – все это проблемы подвески.

Трещины, мутный свет, — это недостатки, относящиеся к оптике. Фары важный элемент авто, и покупатель должен придираться к этим моментам, требуя либо лучшего качества, либо снижения цены, что будет вполне справедливо.

Критерий 15. Хранение

В каких условиях содержалась машина, и каковы были действия внутри нее? Если машина не эксплуатировалась в зимнее время, стояла в теплом гараже, который еще и регулярно проветривался, то есть содержалась в идеальных для авто условиях, она чуть ли не совершенна и имеет право претендовать на самую максимальную цену.

Кроме того играют роль такие факторы, как курили в машине или нет, какое обращение было с оборудованием внутри салона и многое, многое другое. Любая мелочь может повлиять на цену машины, независимо от заверений продавца.

Критерий 16. Режимы эксплуатации

Данный критерий связан с предыдущим. На машине сказывается все: хранение, обслуживание, эксплуатация. Если, скажем, автомобиль неустанно гоняли в зимнее время или же на нем устраивали гонки с дрифтом, то в итоге изношенный двигатель может отпугнуть потенциальных покупателей.

Нередко люди предпочитают даже покупать авто у женщин, почему-то считая, что они бережнее относятся к своему транспорту и уж точно не мучают его большими скоростями и неблагоприятными условиями.

Критерий 17. Рестайлинг и дополнительные опции

Тюнинг автомобиля для многих людей незаменимая вещь. Акустические системы, подвески, тонировки и прочие причуды — модные веяния , но вот нужны они далеко не всем. Надеяться на то, что при продаже машины все затраты на тюнинг будут возвращены, не стоит.

Чаще всего никто не хочет за это переплачивать, а порой даже покупатели просят убрать все навороты, тем самым избавляя себя от ненужных хлопот.

Правда бывают и обратные случаи, некоторые люди готовы переплатить, имея при этом в своем автомобиле все возможные новшества.

Критерий 18. Аэрография

Рисунки на кузове автомобиля многих восхищают. Однако это чувство проходит в тот самый момент, когда человек приобретает машину для себя. Чаще всего продать авто, которое имеет рисунки, довольно трудно. И конечно, глупо было бы завышать цены только из-за аэрографии.

Либо никакой сделки в итоге не будет, либо придется долго ждать, пока найдется покупатель, которого устроят конкретные рисунки и цена за эти шедевры.

Критерий 19. Шины, диски и аккумулятор

Литые диски, комплект резины вместе с автомобилем, новый аккумулятор, — все это очень здорово, но совсем не повышает цену за машину.

Покупатель приобретает автомобиль, все, что продавец пытается спихнуть в процессе, хоть это и нужные для машины вещи, не вызывает особого интереса, более того расценивается, как само собой разумеющееся.

Критерий 20. Сервисная книжка

Наличие подобного документа не повышает цены за автомобиль, однако порождает больше доверия со стороны покупателя. Особенно это будет уместно, когда продаваемая машина относительно новая и все еще обслуживается у официального дилера . Это гарантия качества, что очень важно в случае с продажей не нового ранее эксплуатированного автомобиля.

Также без сомнения является плюсом наличие действующей страховки. Подобные моменты прекрасно повлияют на рекламу и привлекут покупателей, правда, цену повысить не смогут.

3. Пошаговая инструкция, как продать автомобиль быстро — 8 простых шагов

Предлагаем ознакомиться с пошаговой инструкцией — как быстро и самостоятельно продать автомобиль:

Шаг №1. Определяем срок продажи автомобиля

Это первый и самый важный шаг. От этого действия зависит тактика и план продажи. Если времени для продажи много, то больше возможностей и вариантов продавать авто, соответственно цену можно выставлять выше.

Если понадобились срочно деньги и нет времени ожидать, когда найдется клиент, то можно подать объявление по более привлекательной (низкой) цене.

Если в течении 5-7 дней никто не будет интересоваться автомобилем, кроме «перекупщиков», то смело «отдавайте» свою машину им. «Перекупы» с удовольствием купят авто подешевле, при этом Вы сможете получить деньги сразу .

Шаг №2. Проводим оценку стоимости автомобиля

Этот шаг требует времени для изучения вопроса. Сколько стоит машина мы уже писали в разделе выше.

Просмотрите схожие с вашим авто объявления о продаже в газетах, в интернете (на досках объявлении), поспрашивайте у знакомых и друзей, почитайте информацию, как правильно продавать машину.

После анализа и уточнения цены на авто — ставьте такую стоимость, чтобы она не пугала покупателей и подходила под ваши ожидания.

Шаг №3. Выбираем способ продажи

Ознакомьтесь с несколькими методами продажи автомобиля:

  • Размещение объявления в Интернете (самый популярный способ продажи транспортного средства);
  • Размещение объявления в газетах (актуально для жителей регионов);
  • Продажа на авторынках;
  • Реализация через автосалоны и «перекупов» (Автосалоны просят ставить машину на их площадках. Гарантии, что они продадут авто нет никаких. Продажа через перекупов обойдется продавцу на% ниже рыночной цены);
  • Сдача авто по системе trade-in — т.е. приезжаете в автосалон, сдаете машину, доплачиваете деньги и уезжаете на новой. Как правило, оценивают авто в таком случае на% ниже по сравнению с рыночной стоимости.

Более детально о способах продажи автомобиля мы написали в разделе ниже.

Шаг №4. Проводим предпродажную подготовку

Как бы вы не продавали свой автомобиль, рано или поздно найдется потенциальный покупатель, который решит посмотреть авто. А это означает, что желательно провести предпродажную подготовку машины, сюда можно отнести:

  • уборка и мойка кузова, салона автомобиля;
  • устранение мелких дефектов (замена лампочки, держателя и т.д.);
  • мелкий и частичный ремонт автомобиля.

Как правило, лучше самим устранить замечания по авто, чем снижать стоимость. Таким образом вы сможете продать авто дороже.

Шаг №5. Составляем и подаём объявление

Не рекомендуем писать длинные объявления о продаже авто в виде сочинения. Пишите кратко, информативно и конструктивно. (Что и когда было заменено, что отдаете вместе с авто, какие плюсы и минусы у авто и т.д.).

Более подробно и детально как подать объявление о продаже авто мы написали в разделе ниже.

Шаг №6. Ведем торги и переговоры

После предпродажной подготовки и подачи объявления вам начнут поступать звонки.

Внимание! Для продажи авто рекомендуем отдельно купить новую сим-карту с номером телефона

Таким образом вы не даете свой личный номер телефона незнакомым людям, а после продажи вы забываете о сделке и опоздавших покупателей.

Как правило, сразу после размещения объявления звонят «перекупы». Их интересует возможность покупки авто на% ниже рыночной. Поэтому если у вас спрашивают о возможности скидки на авто без предварительного осмотра, знайте это «перекупщик».

Затем уже начинают «прозванивать» покупатели. Встречаются среди них и безответственные (любопытные) покупатели. Для этого рекомендуем назначать место осмотра возле Вашего дома, офиса и т.д., чтобы не пришлось выезжать для показа авто в «пустую».

Если покупатель готов купить авто, но ему нужно всего лишь «заехать за ребенком в сад» или «подумать пару часов», то рекомендуем брать задаток у покупателя, чтобы он не передумал.

НЕ сажайте покупателя на, пока еще, свое авто — это может плохо кончиться. Но не отказывайте в прохождении и осмотре машины на СТО (за услуги СТО пусть платит покупатель).

Шаг №7. Максимальное распространяем информацию о продаже

Разместите свое объявление на нескольких сайтах, досках объявлении о продаже авто, используйте все возможные схемы рекламы.

Разместите объявление на авто, расскажите о продаже друзьям и знакомым, пользуйтесь платными услугами на сайтах продаж ( при таком подходе ваше объявление увидят максимальное число потенциальных покупателей ).

Если покупатель уверяет Вас, что он покупает Ваше авто, но просит подождать, например , 3-4 дня, то не рекомендуем останавливать продажу машину без получения задатка. Покупатель скорее всего передумает, ведь его ничто не обязывает купить авто (покупатель может найти более подходящее для него авто либо вовсе решит купить новый автомобиль, воспользовавшись кредитом в банке или автолизингом — про лизинг авто для физических лиц и организаций читайте в отдельной статье).

Шаг №8. Оформляем документы

Многих продавцов интересуют вопросы продажи авто по доверенности. Мы не рекомендуем продавать машину таким способом. Тем более что оформление сделки (купли-продажи авто) занимает пару минут и без участия нотариальной конторы. Заключить договор можно на рынке, в салоне, парке и т.д.

Более подробно о правилах оформления сделки читайте в разделе ниже, где также можно скачать образец договора купли-продажи автомобиля.

4. Как правильно (выгодно) продать машину — 5 способов + популярные сайты продаж автомобилей с пробегом

На сегодняшний день существует множество методов продажи автомобиля. Каждый продавец выбирает тот, который больше ему подходит. Однако практика подобных сделок предлагает пять самых распространенных и действенных вариантов, которые и позволят в короткие сроки продать машину.

Способ №1. Продажа авто родственникам, друзьям и знакомым

Данный способ очень удобен с точки зрения поиска покупателей. Нет нужды давать объявления, устраивать рекламные акции, достаточно просто предложить автомобиль одному из друзей или родственников.

Однако этот вариант имеет и свои минусы, которые проявляются скорее с моральной точки зрения.

Во-первых , основываясь на дружеских и близких отношениях, нередко поступают просьбы снизить цену, и отказать, порой, очень неудобно.

Во-вторых , после сделки нередко поступают упреки, что машина не совсем в том состоянии, в каком хотелось бы, причем обычно эти претензии очень глупые, что-то вроде вопросов: почему двигатель так много топлива съедает или вдруг начал радиатор подтекать? Это усложняет отношения и создает напряжение.

Способ №2. Объявления в газетах

В настоящее время прибегать к помощи газет становиться редким делом. Обычно люди обращаются к интернету или к непосредственному контакту с продавцами за счет вышеперечисленных способов.

Однако в городах и поселках, где небольшая численность человек по сравнению с крупными населенными пунктами, люди чаще покупают газеты и изучают объявления именно в печатных изданиях. Именно поэтому рассматриваемый способ не лишен смысла.

Способ №3. Авторынок

Данный способ также позволяет оценить товар сразу. Однако при этом у продавца возникают лишние затраты, а именно плата за место. Плюс ко всему это представляет собой банальную рыночную торговлю.

Нужно предлагать, заговаривать покупателей, привлекать их. Конечно, люди на авторынок приезжают именно за машиной, но далеко не все уходят оттуда с достигнутым результатом.

Правда, не смотря на некоторые недостатки такого метода, большинство продавцов автомобилей предпочитают делать именно это, считая, что это наиболее правильный, надежный и точный способ продать машину в короткие сроки.

Способ №4. Информация на заднем стекле машины

Нередко можно увидеть, как на окне мимо проезжающей машине крупно написано «Продам» и номер телефона. Однако лучше всего в этом случае как раз не разъезжать по городу, демонстрируя всем свои намерения, достаточно просто оставлять машину на парковке, стоянке возле магазинов или даже во дворе.

Это удобно потому, что потенциальный покупатель сможет сразу оценить авто и решить нужно ему это или нет.

Способ №5. Продажа автомобиля через Интернет (доски объявлений) — 5 сайтов продаж автомобилей с пробегом

Мировая паутина Интернета позволяет донести свои намерения о продаже машины до максимального количества человек. Кроме того, это эффективно и главное бесплатно.

По статистике основные покупки в настоящее время осуществляются преимущественно через интернет, несмотря на дистанционный порядок обсуждения сделки.

Одними из самых популярных и часто используемых считаются следующие пять сайтов:

  1. Auto.ru – сайт, посвященный исключительно средствам передвижения. Там можно найти предложения, связанные не только с автомобилями, но и мотоциклами, спецтехникой, воздушным транспортом и многое, многое другое. Огромный ресурс, который отлично подходит для желающих продать автомобиль.
  2. Avito.ru — этот сайт самый большой подобный ресурс и имеет огромное количество различных предложений. Правда, нередко его считают сайтом перекупщиков , но на самом деле, абсолютное большинство людей, в том числе заядлых покупателей, посещает именно эту доску объявлений.
  3. Bibika.ru – здесь можно найти предложения как от граждан, желающих продать свою машину, так и от автосалонов, то есть данный ресурс объединяет в себе частные и публичные предложения, что упрощают задачу поиска.
  4. UsedCars.ru – ресурс, содержащий в себе информацию о выкупе автомобилей, продаже б/у машин и даже о дорожных происшествиях. Он ничем не уступает предыдущим веб-страницам, кроме того содержит в себе очень много полезной информации, какой не найдешь на других ресурсах.
  5. Drom.ru – этот сайт посвящен исключительно японским машинам. Продажа автомобилей и запчастей к ним, — все это можно легко найти на данном ресурсе, а если учесть, что японские машины очень востребованы и отличаются отличным качеством, то популярности этому сайту не занимать.

Нередко используется несколько сайтов для размещения объявлений. Это правильное решение, позволяющее расширить круг потенциальных покупателей.

Однако при использовании данного метода следует на каждом ресурсе менять содержание объявления, делать новые фотографии и создавать впечатление, что везде разные предложения и даже разные продавцы.

Так больше шансов получить отзывы в приличном количестве и короткие сроки.

Также стоит обращать внимание на форумы, там также можно найти покупателя в процессе обсуждения той или иной марки машины.

Наглядная таблица преимуществ и недостатков каждого способа продажи машины

Таблица, представленная ниже наглядным образом демонстрирует плюсы и минусы того или иного способа продажи автомобиля:

По итогу, автомобиль можно продавать несколькими способами одновременно, комбинируя каждый с другим.

5. Предпродажная подготовка автомобиля — рекомендации и советы

При продаже автомобиля каждый хочет получить как можно больше денег. Продешевить не горит желанием ни один продавец, но для того, чтобы этого избежать, нужно хорошо постараться и даже потрудиться, приводя машину в порядок .

Чистый салон и достойный внешний вид авто непременно заинтересуют покупателей в отличие от неухоженной, грязной машины. Именно поэтому если объявление о продаже содержит в себе только наилучшие характеристики, то перед непосредственной демонстрацией авто покупателю необходимо привести его в надлежащее состояние, то есть вымыть, вычистить и довести до блеска, так сказать, придать машине товарный вид.

Советы по предпродажной подготовке автомобиля

Рекомендуем ознакомиться с несколькими важными советами по предпродажной подготовке автомобиля:

  1. Мелкие недостатки. Может это и покажется странным, но обычно покупателей не смущают небольшие погрешности во внешнем виде авто. Перегоревшая лампочка, масло, которое стоит заменить, тормозная жидкость, — все это не играет особой роли . Автомобиль в целом должен быть в отличном состоянии для продажи, а небольшие недочеты всегда может исправить новый хозяин. Кроме того не стоит бояться и снижения цены при наличии каких-то погрешностей, подобного чаще всего не происходит.
  2. Вымыть двигатель. Делать это лучше всего дней за тридцать до продажи и в течение этого времени, конечно, следует ездить на машине, а не держать ее в гараже. Чрезмерного блеска под капотом быть не должно, это вызывает не восхищение покупателей, а скорее подозрение, именно поэтому после чистки двигателя необходима дальнейшая эксплуатация автомобиля. Всегда нужно создавать впечатление того, что авто пригодно для использования и более того успешно служит хозяину, это наиболее предпочтительно, нежели идеальное состояние.
  3. Кузов и салон. Внешний вид авто должен быть идеальным или, по крайней мере, полностью соответствовать описанию . Перед выставлением машины на продажу необходимо вычистить все до блеска, в некоторых случаях отполировать, а внутри все сидения пропылесосить, коврики вычистить. Это продемонстрирует тот факт, что за машиной ухаживали и сохраняли ее в достойном состоянии.
  4. Покраска. Некоторые продавцы стремятся перед совершением сделки перекрасить машину, так как та имеет какие-то сколы или царапины. На самом деле, подобные действия бессмысленны и не играют на руку в данном деле. Во-первых , покраска кузова очень дорогое удовольствие, скорее всего, в итоге оно не окупиться, а во-вторых , покупатели относятся насторожено к тому, что авто свежевыкрашенное, это наводит на мысли о слишком плохом состоянии машины до ее ремонта или вовсе об угоне.
  5. Переговоры с покупателем. К этому необходимо подготовиться заранее и как можно тщательнее. Продавцу стоит продумать, какие вопросы ему могут быть заданы и как лучше на них отвечать. Также надо просчитать все возражения и претензии, которые могут поступить от покупателя в процессе осмотра машины, особенно если машина имеет очевидные недостатки.

6. Как подать объявление о продаже авто с пробегом — советы по составлению и подаче объявления + наглядный пример

Самым лучшим способом разместить объявление о продаже машины и привлечь максимальное число потенциальных покупателей является использование сети интернета. Именно поэтому речь пойдет о том, как же грамотно донести до покупателей предложение о продаже автомобиля и самое главное, какими словами их можно по-настоящему заинтересовать.

Рекомендации по составлению объявлений о продаже машины с пробегом:

  • Причины завышенных цен . Выдумывать подобные вещи не стоит. Выводить покупателя на эмоции, врать о том, почему же сейчас машина выставлена на продажу, разукрашивать это яркими красками, — все это не сыграет на руку, лучше все излагать четко и понятно и по максимум правдиво.
  • Ничего лишнего . Объявление должно содержать в себе только конкретную информацию об автомобиле, его плюсах и минусах, условиях сделки, никакой дополнительной воды быть не должно. Вранье чревато плохими отзывами и отсутствием по итогу доверия, это приводит к краху, и сделка не состоится никогда. Именно поэтому только правда и конкретика, и тогда можно рассчитывать на успех.
  • Банальность . Самым ярким примером примитивности являются сленговые выражения типа: «Машина – зверь!» и тому подобное. Это создает впечатление, что покупатель имеет дело не с взрослым надежным человеком, а каким-то глупым школьником, который просто развлекается, не воспринимая подобные сделки всерьез.
  • Вопрос торгов . Если продавец готов обсуждать цену и предполагает возможность ее снижения, то об этом обязательно надо упоминать. То же самое стоит делать, если торг вовсе невозможен. Покупатель должен знать, на что может рассчитывать. Порой только обещание возможного торга побуждает покупателя обратиться по тому или иному объявлению.
  • Фотографии . Объявление в интернете хорошо тем, что дает возможность публиковать фото товара. К этому вопросу стоит подойти ответственно, возможно, даже заказать услуги фотографа, для того, чтобы снимки были профессиональны и четкие. (Не забудьте сфоткать каждую сторону авто, сделайте снимки приборной панели, салона и т.п. Сфотографируйте «запаску» и дополнительную зимнюю/летнюю резину)
  • Орфография . Безусловно, перед публикацией нужно проверить грамотность написанного объявления. Ошибки отвлекают, а правильная речь и соблюдение орфографии, напротив, создадут благоприятное впечатление.

Итак, как составить объявление о продаже машины?

Это довольно просто, и вот что необходимо делать:

  • Сначала указываются базовые сведения об автомобиле : марка, модель, цвет, год выпуска, характеристики двигателя. Это первое, что интересует покупателей.
  • Комплектация . Если машина оснащена большим количеством примочек, обязательно следует указать и это. Особенно это важно, если продавец планирует увеличить на этом основании цену.
  • Далее указывается страна . Этот пункт лучше фиксировать тогда, когда страна производителя относится к наиболее предпочтительным, например, Япония.
  • После базовой информации идет дополнительная . Описывается все оборудование, например, наличие кондиционера, подушек безопасности, регулировка сидений и многое другое. Самые навороченные элементы стоит указывать первыми и далее по убыванию.
  • Отдельно указывается все то, что было поменяно в последнее время , обычно это срок в 1 (один) год. Главное, чтобы машине было пять и более лет, авто моложе с излишней заменой деталей вызовет подозрение.
  • Далее подарки или иными словами дополнительные приобретения , если таковые имеются. Что это может быть? Комплект зимней резины, коврики или что-то подобное.
  • Предпоследний пункт – цена . Здесь нужно быть максимально объективными и оценивать все плюсы и минусы авто.
  • Контакты для связи: имя и телефон. Если забыть этот пункт, смысла в объявление не будет, что вполне логично.

Важно помнить, что о проделанной работе по подготовке автомобиля к продаже, каких-то издержках и упущениях, лишних переговорах и договоренностях говорить не нужно. Никакой воды, только правда в виде четко изложенных мыслей.

Покупателей не интересует, что пришлось сделать продавцу, чтобы привести машину в такое состояние или какие жизненные обстоятельства спровоцировали его на такой важный шаг, как продажа.

Также стоит сказать о двух видах объявлений: полноценном и коротком .

Первый вариант содержит в себе всю информацию об автомобиле, все то, что заинтересует покупателя и максимально создаст представление о продаваемой машине.

Короткие же объявление подходят только для тех случаев, когда оно размещается, скажем, на заднем стекле машины, тогда вполне подойдет лишь слово « Продам » и контакты для связи, хотя по информативности, разумеется, такой вариант очень сильно уступает и, соответственно, привлекает меньше потенциальных покупателей.

Пример полноценного (длинного) объявления:

  • Продается Volvo s60, 2005 года выпуска, АКПП
  • Цвет: белый
  • Производитель: Швеция
  • Двигатель: 2401 см 3 , 163 л.с.
  • Пробег:км
  • Состояние удовлетворительное: трещина на лобовом стекле и перекрашенное переднее правое крыло.
  • Комплектация: климат-контроль, датчик дождя, полный электропакет, кондиционер, подушки безопасности.
  • Количество хозяев: один. Техобслуживание у официального дилера, имеется сервисная книжка.
  • Дополнительные приобретения: комплект зимней резины.
  • Цена:рублей, торг уместен.
  • Телефон:00, Игорь

Данный пример отражает вид полноценного объявления . Здесь указана вся информация об автомобиле, позволяющая сформировать полное представление о продаваемой машине.

Что касается короткого объявление, то оно совершенно простое и абсолютно неинформативное:

  • Продам, Volvo s60, 2005 г.в., белый.00.

Если же объявление подается в газету, то содержание его будет таким же коротким, только слово продам и вовсе не нужно, так как это подразумевает раздел печатного издания.

7. Хотите срочно продать авто самостоятельно? Советы и рекомендации для быстрой продажи машины

Существует огромное количество причин, по которым люди продают свои машины. Кто-то просто хочет сменить авто на новое, кому-то не хватает денег, а кто-то вовсе больше не желает пользоваться подобным благом .

Однако причины срочной продажи обычно весьма специфичны и ставят продавца в положение, при котором он просто не может отказаться от возможности проведения подобной сделки.

Итак, выделяют несколько обстоятельств, при которых люди чаще всего поспешно стремятся продать свои автомобили.

1. Большой пробег

Почему-то большинство очень боится большого пробега у автомобиля. Однако все это глупости, которые в итоге приводят к обману. Лучше указать настоящие характеристики, чем скручивать и пытаться соврать потенциальному покупателю.

Все, что ждет владельца с большим пробегом машины, это снижение цены. Возможно, будет потеряно около двадцати процентов от планируемой суммы, однако это все же лучше, чем испортить репутацию обманом и подделкой показателей.

2. Кредитный автомобиль

Нередки случаи, когда берется кредит на покупку автомобиля. Конечно, люди рассчитывают на то, что смогут выплачивать его в течение нескольких лет, однако подобное удается не всегда. Единственным выходом из сложившейся ситуации является продажа авто. Причем для таких случаев есть несколько вариантов событий.

Можно с согласия банка просто продать машину, переоформить ее, а после вернуть долг кредитной организации, также можно не заниматься полным переоформлением и в итоге перевести оставшуюся задолженность по кредиту на покупателя, если тот согласен . Кроме того нередко сам банк выкупает подобное имущество, что также значительно упрощает задачу.

3. Дорожно-транспортное происшествие

Последствия ДТП не всегда возможно устранить, но и просто отогнать авто в гараж и забыть о нем тоже не хочется. На этот случай существуют такие люди, которые скупаю битые машины. Да, это не очень выгодная сделка, больших денег она не принесет, но это в любом случае лучше, чем вовсе не получить ничего.

Такую машину можно просто списывать или, точнее сказать, снимать с учета и продавать. Возможен даже вариант доверенности, на ходу авто или нет роли не играет .

4. Битый авто

Как продать битый авто? Разбитые машины чаще всего продают на запчасти. Такие автомобили не подлежат ремонту, а вот некоторые их части вполне способны еще послужить.

Быстро совершить подобную сделку, а именно продажу авто на запчасти, не получится, однако если запастись терпением, то достаточно сделать несколько действий и в итоге получить хотя бы некоторую сумму денег.

Необходимо получить разрешение на продажу авто на запчасти со стороны страхователя. Данное правило устанавливает закон и непосредственно договор страхования.

Подать объявление, конечно, с фотографиями . Эта стадия полностью была освещена, остается только выбрать наиболее подходящий ресурс.

Соблюдать правильные условия хранения. Бережливость никому не вредила. Гараж – отличный вариант для того, чтобы сохранить авто в целости.

Если машина будет без присмотра, например, во дворе дома, то ее и без сделок разберут на мелкие части.

Определение цены должно быть в соответствие со среднерыночной. Всегда необходимо оценивать и анализировать ситуацию на рынке. В дальнейшем сумму можно обсуждать путем переговоров.

В том случае, когда нужны деньги как можно быстрее, лучше всего искать перекупщиков или отправлять машину на разбраковку . Наличие в деле третьих лиц многих смущает, но на практике оказывается, что так процесс идет гораздо быстрее. Кроме того этим занимаются профессионалы с той или иной точки зрения, знающие как правильно поступить и кому что продать.

Такие процессы самостоятельно контролировать, конечно, возможности не будет, но какие-то деньги все же будут получены, причем довольно быстро.

8. Как нужно оформлять продажу машины — оформление сделки без снятия с учета, с номерами (по новым правилам)

В 2016 году был существенно изменен порядок продажи автомобиля. Раньше существовало множество процедур, которые сопровождали подобную сделку, а это существенно усложняло задачу.

В настоящее же время было отменено правило о том, что автомобиль необходимо снять с учета прежде, чем продать. Теперь это распространяется только тогда, когда машину отправляют в утиль или она отбывает за границу.

Для совершения сделки купли-продажи все это не требуется, то есть машина передается другому владельцу со своими номерами.

Сейчас для того, чтобы продать машину достаточно присутствие покупателя и продавца, которые заключают договор купли-продажи . Не нужно даже участие нотариуса.

Что касается требуемых документов, то к ним относятся:

  1. паспорт , как продавца, так и покупателя;
  2. паспорт транспортного средства . Лучше всего, когда ПТС не менялся, новый паспорт обычно вызывает подозрение и чаще всего навевает мысли об угоне.

Выделяют также несколько общих советов, которые могут помочь при продаже автомобиля:

  • Встречаются случаи, когда номер машины перестает быть читабельным. Если такое произошло, то необходимо сделать криминалистическую экспертизу, которая займет несколько месяцев. Соответственно, об этом стоит подумать заранее и не торопиться с продажей, чтобы потом не возникло недопонимания с покупателем.
  • Проверка денежных средств совершенно необходима при совершении подобных сделок. Банки оказывают такие услуги, правда, это также влечет затраты. Порой сумма составляет несколько сотен рублей или же один-два процента от проверяемых денег. Чтобы не платить за услугу можно просто положить деньги на счет, они будут проверены в любом случае, а обналичить их будет возможность всегда.
  • Важным является решить вопрос со страховой компанией. Довольно часто на момент заключения сделки страховка на машину еще не истекла. Решить эту проблему очень легко. Нужно обратиться в страховую компанию и расторгнуть соглашение с ней.
  • Следует избегать продажи по доверенности. При таком раскладе все последующие штрафы и претензии будут приходить на имя старого владельца, что создает неудобные ситуации.

Если следовать всем правилам и самое главное внимательно относиться ко всем нюансам продажи автомобиля, то совершить сделку быстро и выгодно труда не составит.

9. Договор купли-продажи автомобиля — образцы, бланки для скачивания

Соглашение между двумя сторонами о продаже и покупке автомобиля не имеет никаких специфических черт.

Обычно образцы, которые, кстати, можно скачать ниже по ссылками или найти на всех официальных юридических ресурсах, не имеют грандиозных отличий, так как все существенные условия и особенности указываются непосредственно при заполнении договора купли продажи автомобиля.

Итак, купля-продажа осуществляется на основании соглашения, которое лучше всего подготавливать в нескольких экземплярах . Заполняется оно от руки или в печатном виде. Простота в том, что никакого заверения у нотариусов подобный документ не требует. Он просто заполняется, подписывается и передается покупателю, продавцу и, конечно, в ГИБДД.

Для того чтобы не стать жертвой мошенников или попросту в итоге не тратить время не изменение договора или вовсе составление нового документа, необходимо внимательно следовать ряду правил, а лучше всего обратиться к специалистам, которые помогут оформить договор купли-продажи верно и без помарок.

Итак, на что следует обращать внимание при составлении и подписания данного соглашения?

  • Каждый пункт должен быть заполнен максимально подробно , чтобы не было возможности придраться к чему-либо. Некоторые не очень честные люди очень любят искать минимальные помарки в договорах, которые могут привести к признанию его недействительным или даже незаключенным.
  • Не должно быть никаких исправлений . Договор купли-продажи официальный юридический документ, который является подтверждением заключения сделки между двумя сторонами, именно поэтому он должен быть составлен идеально. Никаких зачеркиваний, замазок, ластиков и прочих приспособлений, способных помочь исправить ошибку. Есть помарка, значит необходимо переписать договор.
  • В настоящее время есть возможность заполнить договор, как от руки, так и на компьютере . Печатный формат вполне допускается, более того, он значительно все упрощает, однако необходимо помнить главное правило: если соглашение изначально заполняется от руки, то так должно быть до конца, то есть один пункт напечатать на ноутбуке, а второй заполнить шариковой ручкой, считается недопустимым и приводит к недействительности договора.
  • Только начало строки . Казалось бы, странное правило. Нужно экономить место в бланке договора, так как строчек может не хватить из-за большого количества информации. Выходить на поля, писать на оборотной стороне и использовать прочие подобные методы не разрешается. Чтобы избежать таких проблем, лучше печатать договор на компьютере, а не писать от руки.
  • Не должно быть пустых строк . Всегда необходимо проставлять прочерки там, где нет нужды что-то писать. Отсутствие информации в строке может повлечь недопонимание или желание смошенничать и подписать что-то позже. Для этого и нужны своеобразные метки в виде прочерков.
  • Следует тщательно проверять всю информацию , которая была внесена в договор. Никаких ошибок не допускается, они могут привести к тому, что договор вовсе будет считаться незаключенным. Нередки случаи, когда данные об одной из сторон не соответствуют истине, малейшее отклонение от правды – договор признается незаключенным.
  • Стоимость авто. Некоторые совершают общую ошибку и прописывают оговоренную цену сразу. Не стоит этого делать. Лучше всего дождаться расчета или получения хотя бы половины суммы, это наиболее надежный вариант, который позволит не оказаться обманутыми.

Лучше всего при составлении грамотного договора купли-продажи обращаться к юристам. Они точно знают, как должны быть оформлены те или иные пункты, какую информацию нужно указать и в каком виде, а о чем и вовсе не стоит упоминать.

Да, эта услуга не бесплатная, зато надежная. Самостоятельное составление договора чаще всего приводит к многочисленным его изменениям по итогу, а это затягивает процесс заключения сделки.

10. Налог с продажи автомобиля — размеры, налоговые вычеты и т.д.

Каждый человек сталкивается с необходимостью платить налоги и сборы. Сейчас они существуют чуть ли не на все блага. Одним из самых распространенных налогов является НДФЛ, то есть на доходы физических лиц.

Продажа любого имущества вынуждает продавца отдавать процент государству. Порой это основной фактор, который влияет на получение желаемого дохода. И без того не всегда получается установить или продать имущество за ту цену, которая планировалась изначально, а внушительная сумма налога делает возможность получения прибыли еще туманнее .

Однако государство отнеслось к этому вопросу с пониманием и создало некоторые оговорки, помогающие собственникам без потерь заключать договоры купли-продажи. Для того, чтобы вопрос продажи автомобиля не вызывал особенно много трудностей в налоговой сфере, достаточно получить всю необходимую информацию о порядке взимания налога и определить те моменты, когда от его уплаты лицо и вовсе может быть освобождено. Да, такая возможность есть.

В некоторых ситуаций налог можно разделить между сторонами. То есть в любом случае у собственника автомобиля есть шансы уменьшить полученный доход на значительную сумму денег, тем самым уменьшить налоговую сумму, которая подлежит уплате.

Следует рассмотреть несколько аспектов, а именно каков размер налога при продаже автомобиля, случаи его уменьшения и порядок уплаты.

Размер налога с продажи машины

По общему правилу налог на доходы физических лиц составляет 13 (тринадцать) %. Это распространяется на все случаи получение какой-либо прибыли. Сложно сказать, большая это сумма или нет, скорее это зависит от того, какой доход получил гражданин. Нередко люди удивляются, узнавая о том, что не только с заработной платы вычитают подобный налог, но и с любого приобретение, которое как-то обогатило владельца.

И конечно, когда речь идет о продаже машины, то суммы обычно переваливают за сотню тысяч, а соответственно, и налог будет немаленький .

Во избежание существенных финансовых проблем есть правило, которое делает положение продавцов более благоприятным. Ни один из них не должен платить всю сумму налога, обычно это распределяется между продавцом и покупателем, или вовсе возникают случаи, когда 13 процентов могут быть существенно уменьшены или вовсе не применяться. На какую сумму плата может уменьшиться, определяет конкретная ситуация.

Налог с продажи машины

Как было сказано выше, по общему правилу при продаже авто выплачивается налог в тринадцать процентов, однако бывают случаи, которые позволяют уменьшить сумму затрат. Практика, подкрепленная налоговым законом, выделяет несколько случаев, которые способны помочь продавцам избежать затрат.

Однако всегда стоит обращать внимание на все оговорки и нюансы, возникающие с юридической стороны вопроса, иначе в последствии можно не просто не освободить себя от денежной обязанности, но и стать уклоняющимся от уплаты налогов лицом , что чревато привлечением к ответственности.

Итак рассмотрим некоторые ситуации, где сумму налога можно уменьшить:

Отсутствие дохода

В тех случаях, когда в результате продажи автомобиля продавец ничего не выигрывает, то есть, например, куплено авто было за 200 тысяч рублей, а продано за 180 тыс., налог не уплачивается . Это вполне логично, так как весь смысл данного вида налога не допускает подобного.

Очевидно, что человек ничего не выгадал, а просто вернул потраченные когда-то деньги, и то, как бывает обычно, не в полном размере. При таких ситуациях продавец может быть освобожден от уплаты налога на доход, так как никакого обогащения в связи с совершенной сделкой не было.

Для того чтобы факт отсутствия дохода был подтвержден, необходимо:

  • во-первых , подать в налоговый орган декларацию о доходах,
  • во-вторых , предоставить договор, заключенный как при продаже, так и при покупке автомобиля. Без требуемых бумаг получить возможность избежать уплаты налога не получится.

Длительное владение автомобилем

Возможно, кому-то подобное правило покажется странным, ведь чаще всего машины продают после нескольких лет эксплуатации, и гораздо реже тогда, когда прошло максимум два года.

Однако Налоговый кодекс действительно устанавливает подобное правило и конкретный срок, по истечению которого продавец лишает себя необходимости платить какие-либо налоги.

Смысл статьи, фиксирующей в себе рассматриваемое правило, в том, что если собственник владеет автомобилем три года или более, то при продаже никакими налогами его доход облагаться не будет.

Важно понимать, что это правило распространяется и на случаи, когда есть какая-то выгода от сделки , то есть если продавец получил от продажи больше денег, нежели потратил на покупку реализуемой машины.

Именно ради применения подобной хитрости российского законодательства многие сознательно выдерживают три установленных года, а после пытаются заключить наиболее выгодную сделку и получить денежную сумму намного больше.

Налоговые вычеты

Как известно Налоговый кодекс подразумевает такую льготу, как вычеты. Они могут быть разных видов, но в данной ситуации интерес вызывает имущественный вычет. Он помогает не освободить продавца от уплаты налога, а просто уменьшить его, что также довольно существенно с финансовой точки зрения.

Итак, каков процесс применения налогового вычета? В том случае, когда продавец не смог избежать уплаты налога по первым двум способам, ему предоставляется налоговый вычет.

Важно, что если машина была продана за 250 пятьдесят тысяч рублей или даже меньше, то никакого взимания налогов не будет вообще.

Для чего этого? А для того, чтобы сумма, с которой будет взиматься налог, существенно уменьшилась, то есть 13 (тринадцать) процентов уже будут вычисляться не с полной стоимости авто, а только с части.

Главное помнить, что подобного рода сделки можно совершать только один раз в год, так как нередко мошенники любят таким образом пополнять свои карманы за счет прибыльной продажи автомобилей, экономя при этом на исполнении обязанностей налогоплательщика.

Итак, если подытожить все вышесказанное, то можно смело сказать, что в большинстве случаев при заключении договора купли-продажи, никакими налогами доход, полученный продавцом, облагаться не будет . Это происходит тогда, когда дохода вовсе и не было, когда собственник владел машиной больше трех лет и тогда, когда применяются налоговые вычеты.

Также будь доход 250 тысяч рублей или менее этой суммы, ни о каком налоге речи идти не будет . Это основные условия, которые помогают избежать лишних затрат и, соответственно, не уменьшать свой доход при продаже автомобиля. Главное не забывать об этом, а в случае неприятностей всегда обращаться к юристам-профессионалам.

11. Порядок уплаты налога при продаже авто — простой порядок действий

Основным способом контроля доходов граждан является составление и подача в налоговый орган декларации. Этот документ отражает все доходы и расходы физических и юридических лиц, определяя какие налоги должны оплачиваться и какие вычеты могут быть произведены.

Продажа машины и, соответственно, полученный от этой сделки доход, не исключение. Безусловно, первая и основная ситуация – продажа машины , получение дохода и отсутствие любой возможности уменьшить сумму налога. Это редкость, но это встречается. Далее моменты, которые подразумевают освобождение от данной обязанности или уменьшение суммы, облагаемой налогом.

В любой ситуации налоговая декларация должна подаваться, так как орган, занимающийся этими вопросами, обязан контролировать все доходы и расходы граждан независимо от каких-либо исключений.

Только при случаях, когда собственник владеет машиной больше трех лет и на основании этого освобождается от налогов, он может не подавать никаких деклараций. (Статья 217 НК РФ)

Что касается непосредственно данного документа (3 НДФЛ). Декларация подается один раз в год. Лучше всего делать это в феврале-марте , самый лучший период, так как далее наступает сезон больших очередей в налоговом органе, что займет большое количество времени.

Налоговая декларация может заполняться как самостоятельно гражданами, так и с помощью специалистов. Всегда необходимо использовать специальные программы, которые из года в год могут меняться так же, как и налоговое законодательство.

В целом сам процесс заполнения и подачи декларация не должен вызывать трудностей, главное представлять все требуемые документы, уплачивать до подачи или же сразу после нее необходимые подоходные налоги, и тогда никаких трудностей с налоговыми органами не будет.

В зависимости от основания, по которому продавец освобождается от уплаты налога с продажи машины, меняется и процедура подачи декларации. Точнее сказать, процедура в целом остается прежней, переменам подлежит лишь перечень документов .

По общему правилу декларация сопровождается документами, которые подтверждают сделку. Ими являются бумаги, устанавливающие факт получения денежных средств, соответственно, прибыли.

Если собственник владеет машиной больше 3 (трех) лет, то ему не приходится задумываться о подобном, а вот если в действие вступает оговорка о том, что возможен нулевой доход, то ему придется обратиться не только к новому договору, но и разыскать старый.

Когда продавец не имеет дохода, то есть продает машину за ту же цену, что и купил , или и того проще, за более низкую сумму, то помимо декларации и договора о продаже автомобиля, необходимо предоставить и тот документ, который подтвердит, что когда-то машина была куплена по конкретной цене. Только так возможно освободить себя от налогов в подобном случае.

Если старого договора купли-продажи нет, а иные способы не могут исключить финансовую обязанность, то действовать будет общий порядок уплаты налога с продажи автомобиля.

Отдельное внимание стоит уделить лицам, которые не являются резидентами Российской Федерации, то есть теми, кто находится на территории России меньше 180 (ста восьмидесяти трех дней) на протяжении следующих подряд 12 (двенадцати) месяцев. Данная категория людей почему-то отведена законом в отдельный ранг, где действуют свои специфические условия. Такое правило устанавливает Налоговый кодекс, который также говорит о том, что если лицо – не резидент, то ему не представляются те возможные исключения, которые положены в обычной ситуации.

Данная группа лиц платит налог даже тогда , когда владеет автомобиль более 3-х лет. Кроме того она не имеет права на имущественные налоговые вычеты.

Процент налога составляет не 13 (тринадцать), как для всех граждан РФ, а 30 (тридцать) процентов, что делает условия продажи автомобиля еще менее благоприятными.

Очевидно, что продажа автомобиля трудный процесс, в том числе с точки зрения закона. Налоговый кодекс делает немало оговорок на собственные правила, что позволяет процессу заключения сделок среди граждан развиваться.

Алгоритм действий по оплате налогов с продажи транспортно средства

И если подвести итог, то можно вывести конкретный алгоритм действий, который полностью отразит порядок уплаты налогов с продажи автомобиля, а также поможет понять есть ли вообще необходимость в уплате денежных средств государству:

  1. После продажи осуществляется поиск способа, который поможет избежать уплаты налога на доходы физических лиц. Продавец способен сам оценить все требования и сопоставить их с собственной ситуацией.
  2. Если первый пункт не удался из-за отсутствия необходимых условий, то тогда следует прибегнуть к налоговым вычетам. Для этого достаточно обратиться в налоговый орган, тем самым осветив сложившуюся ситуацию.
  3. Далее подача налоговой декларации в соответствующий орган. Все правила ее подачи можно увидеть выше или просто обратиться к Налоговому кодексу РФ.
  4. Последний пункт – уплата налога. Осуществляется она, как известно, до пятнадцатого июля, но не года продажи автомобиля, а года следующего за ним, собственно, как и все другие налоги.

В общем и целом, сам процесс уплаты налога с продажи автомобиля не занимает много времени, а подача декларация не зависит от этого процесса.

Однако если есть желания и даже нужда избежать подобных обязанностей, то следует внимательно и щепетильно подойти к данному вопросу, не упустив из вида ни одного требования.

12. Заключение + видео по теме

Продажа автомобиля дело очень не простое и требующее особого повышенного внимания. Прежде чем приступать к нему стоит оценить необходимость этих действий, а также состояние продаваемого транспортного средства.

Для этого можно прибегнуть к множеству специальных услуг, в том числе в автосалонах. Только убежденность в том, что автомобиль в доступном для продажи состоянии, может гарантировать уверенность при проведении сделок.

Никогда не нужно врать или пускать пыль в глаза. Поэтому если уверенности в том, что та или иная машина будет продана, нет, то лучше вообще не начинать подобные действия. Существует множество иных способов реализовать ненужный автомобиль.

Однако если решение о продаже машины с пробегом принято , то можно смело следовать указаниям данной статьи.

Резюмируя все, что было сказано выше, кратко можно отметить, что первое и самое главное – это цена, которую стоит устанавливать максимально объективно с учетом всех особенностей и конкретных условий, никогда не нужно сильно рассчитывать на обобщенные понятия.

Второе, что немаловажно, объявление о продаже. Реклама – двигатель торговли. Было выделено большое количество способов донести до потенциальных покупателей свои намерения о продаже, но самым удачным, как можно было убедиться, является объявление в интернете , которое нужно разместить и составить грамотно и точно, с учетом интересов аудитории.

Не стоит забывать о чистоте и банальном товарном виде машины, все это важные факторы при ее продаже. И конечно, новые правила. Следует обращать внимание на все нюансы и оговорки, не упускать из вида налоговые органы, правильно заключать договоры купли-продажи и внимательно относиться ко всем финансовым операциям.

И только соблюдая все правила и следуя советам, можно продать автомобиль быстро и дорого с минимальными рисками и затратами.

Рекомендуем также просмотреть видеоролик, как быстро продать свой автомобиль — мнения и рекомендации от специалиста:

Уважаемые читатели журнала «РичПро.ru», будем очень благодарны, если поделитесь своими мнениями, опытом и замечаниями по теме публикации в комментариях ниже. Желаем всем удачи и успешных сделок в продаже своего транспортного средства!

Источник: http://richpro.ru/stati/kak-prodat-avtomobil-bystro-dorogo-vygodno-sajty-prodazh-avtomobilej-s-probegom.html

This article was written by admin

×
Юридическая консультация онлайн