Риэлтор продать квартиру

Инструкция для новичков: как работают риэлторы по продаже квартиры? Бесплатная юридическая консультация: Продажу собственной квартиры многие предпочитают организовывать самостоятельно. Одни.

Инструкция для новичков: как работают риэлторы по продаже квартиры?


Бесплатная юридическая консультация:

Продажу собственной квартиры многие предпочитают организовывать самостоятельно. Одни не желают платить деньги за услуги риэлтора, другие не доверяют риэлторским агентствам.

Оглавление:

Однако в отличие от обычных продавцов хорошие риэлторы обладают опытом и необходимыми знаниями в сфере продажи недвижимости.

О том, как работают риэлторы по продаже квартиры, подробнее расскажем далее.

Начальный этап

Кто такое риэлторы? Фото № 1

Работа риэлтора начинается со встречи с продавцом жилья. Получи заказ на свои услуги, он производит осмотр объекта, обсуждает с потенциальным клиентом детали продажи и их взаимоотношений. Хороший риэлтор оценивает не только предлагаемую к продаже квартиру. Он должен изучить район, дом, в котором она располагается, прилегающую территорию, наличие инфраструктуры.


Бесплатная юридическая консультация:

Требуется проверить полномочия клиента на распоряжение квартирой, наличие необходимых для продажи документов. Риэлтор должен получить исчерпывающую информацию о продаваемому объекту, в том числе, об имеющихся недостатках и проблемах. На основании указанных сведений, ситуации на рынке аналогичного жилья риэлтор определяет продажную цену квартиры.

После встречи и осмотра жилья переходят непосредственно к заключению соглашения с риэлтором. Оформление документа обычно проходит в офисе риэлторской компании. В идеале документ должен отвечать интересам обеих сторон, поскольку как риэлтор, так и продавец несут определенные риски. Поэтому важно максимально подробно определить нюансы взаимоотношений сторон.

Следует обсудить условия продажи, вознаграждение риэлтора, размер текущих расходов, ответственность за нарушение сделки или отказ от нее. Для организации продажи квартиры риэлтору понадобятся бумаги на квартиру, доступ в помещение для его демонстрации покупателям.

Поиск потенциальных покупателей

Оформив отношения с собственником жилья, риэлтор переходит к поиску потенциальных покупателей. Для распространения сведений о продаваемой квартире используются любые информационные каналы. Подаются объявления о продаже в газеты, на сайты объявлений в Интернете.

Если у риэлторской компании есть свой сайт, то информация размещается и на нем. Не стоит пренебрегать и такими способами, как расклейка объявлений о продаже, распространение информации среди друзей, знакомых, бывших клиентов.


Бесплатная юридическая консультация:

Важно продумать не только где разместить объявление, но и что в нем написать. Сведения должны отражаться достоверно и полно. Требуется коротко и емко указать основные характеристики и преимущества объекта. В объявлении нужно написать и контакты для связи с риэлтором. Данные продавца в этом случае не указываются.

Процедура заключения и оформления сделки

Как заключить сделку с риэлтором? Фото № 2

Когда покупатель на квартиру найден, важно согласовать нюансы будущей сделки с каждой из ее сторон. Обычно процедура ее заключения выглядит следующим образом. Риэлтор извещает клиента об откликнувшихся на предложение покупателях.

После согласования он обсуждает нюансы сделки с покупателем, принимает от него аванс в обговоренной с продавцом сумме. Потом нужно проверить наличие всех требуемых для сделки бумаг, подготовить договор, назначить дату подписания документов.

Перед встречей стоит провести инструктаж каждой стороны. Собственник квартиры и ее покупатель должны прийти на встречу с паспортами, иными документами, подтверждающими полномочия и личность сторон сделки.

Важно заранее обсудить способ передачи денег, порядка регистрации перехода прав по сделке, передачи квартиры новому владельцу. Риэлтор выступает в роли посредника, помогает сторонам согласовать все нюансы сделки, правильно оформить договор.


Бесплатная юридическая консультация:

Ожидания клиента

В оформлении сделок через риэлтора есть преимущества для каждой из сторон. Владельцу квартиры не нужно тратить время на размещение объявление о продаже, поиск покупателей, переговоры с ними.

Заключая соглашение на услуги риэлтора, продавец желает получить быструю и выгодную продажу жилья. Покупатели надеются, что при покупке через риэлтора сделка будет юридически чистой. Хороший специалист проводит полное обследование продаваемой квартиры и ее владельца.

Для заключения сделки требуется установить наличие или отсутствие:

  • обременений у продаваемой недвижимости;
  • долгов за жилищно-коммунальные услуги;
  • прав других лиц на продаваемый объект;
  • споров по поводу квартиры;
  • полномочий продавца на отчуждение квартиры.

Риэлтор при заключении соглашения на оказание услуг, берет на себя сопровождение сделки от начала и до конца. При добросовестном исполнении риэлтором своей работы выигрывают все стороны сделки.

Продавцам и покупателям не нужно самостоятельно организовывать процесс продажи, составлять документы, вникать в нюансы сделки. Опытные специалисты для привлечения клиентов предлагают дополнительные услуги в плюс к оформлению с продажи. Они могут заключаться в получение необходимых для сделки справок, представление интересов клиента при ее регистрации, помощь в страховании имущества.

Если сделка заключается по доверенности

Нюансы работы с риэлтором по доверенности. Фото № 3


Бесплатная юридическая консультация:

Подписание договора по продаже квартиры должно проходить в присутствии ее собственника и покупателя. Но обеспечить личное участие клиента в сделке не всегда получается. Если продавец проживает в другом городе, тяжело болен или имеет иную уважительную причину для неявки, то оформляется доверенность на представителя. Участие в сделке представителя сопряжено с определенным риском.

Для заключения законной сделки важно проверить действительность доверенности, срок ее действия, объем переданных представителю полномочий. Доверитель по закону имеет право в любой момент прекратить действие документа. По возможности риэлтор пытается договориться с клиентом о личной явке на сделку.

Если явка невозможна, то непосредственно перед подписанием бумаг следует убедиться в желании клиента ее заключить. Лучше получить от него письменное подтверждение на заключение сделки по доверенности.

Какова стоимость риэлторских услуг?

Преимущества заключения сделок через риэлтора очевидны. Но за услуги квалифицированного специалиста придется заплатить. Стоимость может варьироваться в зависимости от объема работы, срока договора, цены сделки, сложности работы. Цены на услуги риэлторских фирм могут различаться и в разных регионах страны.

Обычно вознаграждение риэлтора определяется в процентах от цены продажи квартиры. Проценты с продажи устанавливаются в пределах 2-5%. Не воспрещается указание вознаграждения в твердой сумме. Главное, подробно прописать размер вознаграждения, сроки его уплаты, порядок внесения. У клиента на руках должен остаться документ, подтверждающий оплату.


Бесплатная юридическая консультация:

На что обратить внимание при заключении соглашения с риэлтором?

Для успешного сотрудничества с риэлтором важно внимательно отнестись к заключению соглашения на риэлторские услуги. Перед его заключением следует проверить личность и квалификацию риэлтора. Предлагаемый для подписания договор нужно хорошо изучить. Не стоит торопиться и подписывать его сразу. Важно уделить внимание деталям, отразить все условия продажи и требуемые от риэлтора действия.

В договор нужно включать подробное описание продаваемой квартиры, ее стоимость, положения об обязанностях риэлтора, размере вознаграждения. Нужно внимательно изучить пункты об ответственности за нарушение условий соглашения. Если отдельные пункты договора настораживают или непонятны, не стоит бояться попросить их разъяснения или уточнения. Риэлторы заинтересованы в привлечении новых клиентов, поэтому могут пойти на уступки.

Деятельность риэлторов по продаже квартир требует знаний, умений и опыта. Они строится по определенным правилам и наработанным схемам. Хороший добросовестный риэлтор поможет заключить сторонам законную сделку без лишних хлопот. Но перед подписанием соглашения с риэлторским агентством следует внимательно изучить документ, проверить квалификацию риэлтора.

О том как должны работать настоящие риелторы вы можете узнать, посмотрев видео:

Источник: http://pravozhil.com/oformlenie/kak-rabotayut-rieltory-po-prodazhe-kvartiry.html


Бесплатная юридическая консультация:

Как продать квартиру без посредников быстро и по хорошей цене

Продавец, желающий самостоятельно продать квартиру, должен организовать получение недостающих документов, провести предпродажную подготовку квартиры, разместить объявления на тематических ресурсах, вести работу с покупателями, заключить предварительный и основной договор. В зависимости от особенностей ситуации (приобретение через ипотеку, продаваемая квартира оформлена на ребенка) в процедуру вносятся изменения. В отдельных случаях продавец обязан подать декларацию и уплатить налог.

Услуги агентств по недвижимости и частных риэлторов, предлагающих свою помощь в поиске покупателя, варьируются в пределах 4-10% от стоимости объекта. Часто владельцу жилого помещения приходится вносить сумму до получения денег, что невыгодно и дорого.

Однако собственник в силах организовать продажу квартиры без риэлтора и сэкономить приличную сумму. Основное правило – следование установленному плану.

Продажа квартиры: с чего начать

Продажа квартиры – мероприятие, включающее в себя много этапов и действий. Часть из них выполняет посредник, но при личной продаже планировать сделку придется самостоятельно.

Условно продажу можно разделить на два этапа:

  • подготовительный:
    • сбор документов;
    • косметический ремонт;
    • освобождение помещения от вещей;
    • реклама;
    • показ квартиры потенциальным покупателям.
  • основной:
    • заключение предварительного договора;
    • получение задатка;
    • оформление основного договора, его регистрация;
    • передача квартиры и ключей;
    • получение оставшейся суммы;
    • расчеты с налоговой.

Пошаговая инструкция

Перед продажей квартиры без риэлтора продавцу необходимо придать ей товарный вид и правильно определить стоимость. Цена должна соответствовать рыночной: завышение снижает интерес покупателей и переключает внимание на аналогичные, но более дешевые предложения.

Бесплатная юридическая консультация:

К началу кампании по продаже должен быть готов список документов. Часть из них уже получена, а остальные, имеющие ограниченный срок действия, рекомендуется оформлять перед подписанием основного договора.

Подготовка документов

Наличие полного пакета документов упрощает и ускоряет оформление сделки. Перечень определяется особенностями каждого объекта (к примеру, при вложении средств материнского капитала или наличии имущественных интересов несовершеннолетнего), однако в большинстве случаев достаточно бумаг, поименованных в таблице.

Таблица 1. Документы, необходимые для самостоятельной продажи квартиры, по времени их получения

Стоимость квартиры

Следующий этап подготовки квартиры к продаже – определение ее стоимости. Самостоятельная работа собственника по оценке недвижимости складывается из следующих действий:

  • использование онлайн-калькуляторов, определяющих цену исходя из введенных параметров;
  • изучение рынка недвижимости через просмотр и анализ аналогичных объявлений о продаже.

Объективная стоимость квартиры зависит от ее характеристик:


Бесплатная юридическая консультация:

  • площадь, размер которой прямо пропорционален цене: чем больше метраж, тем выше стоимость;
  • количество комнат и их расположение относительно друг друга (смежные комнаты ценятся ниже изолированных);
  • этаж (первый и последний пользуются меньшим спросом);
  • наличие ремонта;
  • адрес дома и район;
  • наличие инфраструктуры и социальных объектов (поликлиники, детские сады, школы);
  • состояние дома;
  • юридические аспекты (наличие неоплаченных долгов или зарегистрированных в квартире третьих лиц).

Предпродажная подготовка

Она заключается в оформлении внешнего вида квартиры. Делать ремонт в помещении не требуется – достаточно произвести косметические доработки, освободить балкон, кладовки от старых вещей, вынести сломанную мебель, проверить канализацию и состояние труб, сантехнику, исправность электрической проводки.

Желательно сразу освободить квартиру от лишних предметов, которые не продаются, или планировать сделку так, чтобы хватило времени вывести мебель.

Риелторы советуют привести в порядок и лестничную клетку: вкрутить лампочку, смыть граффити, поменять разбитое стекло. Ухоженный вид мест общего пользования благоприятно влияет на впечатление потенциальных покупателей.

Рис. 2. Пустая комната с цветком. Источник сайт SPbNOVOSTROYKA.RU

Поиск клиентов и презентация

Поиск клиента чаще всего осуществляется через рекламу на тематических сайтах продаж. Одновременно объявление может размещаться на нескольких ресурсах. В качестве дополнения можно расклеить бумажные версии предложения или дать рекламу в газеты и журналы.


Бесплатная юридическая консультация:

В объявлении указываются информация о квартире и грамотно сделанные фотографии: качественные, без лишних (личных) вещей, максимально охватывающие пространство. Сведения о продаваемом объекте подаются так, чтобы у клиента не возникало дополнительных вопросов.

При демонстрации недвижимости рекомендуется узнавать цели приобретения и в зависимости от них акцентировать внимание на нужных нюансах, укрепляя желание купить. Например, тем, кто планирует сдавать квартиру, интересен неплохой ремонт, наличие мебели и техники, что предполагает их минимальные вложения. При приобретении для постоянного проживания продавцу стоит упомянуть о развитой инфраструктуре, возможности зонирования помещения.

Оформление сделки

Купля-продажа предполагает заключение предварительного договора, внесение денег или закладку их в ячейку, подписание основного соглашения, его регистрацию, передачу квартиры и получение оставшейся суммы. В некоторых случаях список может дополняться или сокращаться.

Составление предварительного договора купли-продажи

Предварительный договор купли-продажи закрепляет намерение сторон заключить сделку и гарантирует, что во время последующих подготовительных действий не последует отказа. По нему же вносится обеспечительный платеж, который служит гарантией заключения основного соглашения. Конечно, стороны имеют право отказаться от купли-продажи, но в большинстве случаев этого не происходит.

Аналогичный вариант – заключение соглашения о задатке или авансе. Договоры отличаются, но их суть остается одинаковой: покупатель вносит деньги, уверяя продавца в намерении приобрести у него квартиру, владелец недвижимости получает гарантии совершения сделки.


Бесплатная юридическая консультация:

По соглашению о внесении аванса при отказе покупателя от сделки он получает внесенные средства в полном объеме. Задаток имеет другую природу: если покупатель отказывается, деньги он теряет. В случае вины продавца ему приходится возвращать покупателю двойную сумму.

Чтобы избежать неприятных последствий и путаницы, сторонам рекомендуется или получить совет у юриста, имеющего опыт работы с недвижимостью, или заключать предварительный договор купли-продажи, используя авансовые платежи.

Предварительный договор содержит условия, подлежащие включению в основное соглашение:

  • предмет договора – квартира, ее адрес, характеристика дома, этаж, количество комнат, общая и жилая площади (сведения должны соответствовать кадастровому паспорту);
  • цена;
  • порядок оплаты (единовременный платеж или рассрочка);
  • распределение расходов на проведение сделки (нотариус, договор аренды ячейки, госпошлина и другие);
  • срок, в течение которого продавец обязуется освободить квартиру и сняться с регистрационного учета, если это не было сделано;
  • сроки и порядок передачи квартиры и подписания акта;
  • ответственность сторон за нарушение обязательств.

Сумма вносится по наличному или безналичному расчету. В первом случае продавец составляет расписку о получении денег от покупателя. При переводе денег через банк покупателю выдаются банковские документы, в которых указывается основание перевода (предварительный договор купли-продажи и его реквизиты).

Расчеты за квартиру

Следующий этап – оплата покупки. В практику вошло использование банковской ячейки как самого надежного и безопасного способа расчетов наличными средствами между физическими лицами.


Бесплатная юридическая консультация:

Суть его заключается в том, что покупатель заключает договор аренды банковской ячейки на срок, достаточный для осуществления регистрационных действий. В нем указываются условия получения денег.

Закладка денег производится в присутствии сторон и сотрудника банка. Деньги пересчитываются и закладываются в пакет. Он запечатывается и пломбируется подписями сторон.

После регистрационных действий стороны получают зарегистрированный договор и выписку из ЕГРН, свидетельствующие о произведенной сделке. На основании этих документов и акта приема-передачи квартиры продавец получит заложенные в ячейку денежные средства.

Рис. 3. Женщина, открывающая банковскую ячейку. Источник МЮК

Аналогичные формы безналичной оплаты – аккредитив и платежное поручение.


Бесплатная юридическая консультация:

Обратите внимание! Покупать и оплачивать недвижимость можно с помощью заемных средств. Оформление ипотеки предполагает безналичный расчет. Банк переводит деньги на личный счет продавца после регистрации перехода права собственности (договора).

Заключение договора купли-продажи квартиры и регистрация прав нового собственника

Основной договор купли-продажи составляется в письменной форме в 3 экземплярах. Если у продавцов или покупателей несколько или одна из сторон сделки – ребенок, то соглашение оформляется у нотариуса. В остальных случаях нотариальное оформление зависит от желания сторон.

В договор включаются условия, на которых заключалось предварительное соглашение. Комплект документов дополняется квитанцией об уплате госпошлины.

Стороны посещают МФЦ или Росреестр, где пишут заявление об осуществлении регистрационных действий.

Таблица 2. Сроки проведения регистрационных действий


Бесплатная юридическая консультация:

Источник: http://yakapitalist.ru/imushhestvo/prodazha-kvartiry-bez-riyeltora/

Риэлтор при продаже квартиры

Самое важное в продаже недвижимости — цена. Именно ради денежного выражения стоимости продавец отказывается от права собственности на квартиру. Потому цена является самым критичным и в отношениях продавца с риэлтором.

Услуги риэлтора при продаже квартиры

Риэлтор является профессиональным участником сделки, и его доход напрямую зависит от успеха сделки. Но кроме разовой выгоды риэлтор рассчитывает на последующие сделки, а потому придерживается стандартов работы не только со своим клиентом, но и со второй стороной — покупателем и его риэлтором.

Итак, изначально риэлтор выставляет объект. Для этого он лично осматривает объект, выясняет важные условия продажи, делает качественные фотографии квартиры. Риэлтор выставляет объект в базу предложений по согласованной с продавцом цене. И принимает звонки. Первичный разговор с покупателем (или его представителем) уже многое может сообщить о возможном успехе: выясняются важные аспекты сделки, уровень профессионализма сторон, готовность сторон с показам и сделке.
  • Риэлтор организовывает просмотры.
  • Риэлтор участвует в переговорах, при внесении аванса (самый важный момент подготовки к сделке), соблюдает баланс интересов при проверке к сделке.
  • Риэлтор по доверенности от продавца собирает пакет необходимых для сделки документов.
  • Риэлтор обговаривает и согласовывает место проведения сделки, условия подачи регистрации, и, конечно, присутствует рядом с продавцом при сделке.
  • По доверенности риэлтор может от имени продавца подать документы в Росреестр и получить зарегистрированные.

Продажа недвижимости под ключ

Комплексная услуга «Продажа недвижимости под ключ» — риэлтор выполняет все действия по продаже объекта недвижимости: оценка и выставление объекта в основные базы недвижимости, организация показов потенциальным покупателям, проведение переговоров, сбор документов для продажи, организация проведение сделки, регистрация сделки. Услуга завершена после получения денег и передачи квартиры по акту.

Сопровождение продажи квартиры

Частичная услуга «Сопровождение продажи квартиры» включает в себя присутствие риэлтора только на этапах согласования условий сделки, внесения аванса и на самой сделке. При этом организация места проведения сделки (заказ ячеек, стоимость проверки банкнот) не входят в услугу. Также оплата частичных услуг авансируется, тогда как комплексная услуга может быть оплачена из средств от продажи.


Бесплатная юридическая консультация:

Источник: http://www.realtor-pro.ru/sale-real-estate

Как продать квартиру без посредников. Пошаговая инструкция.

Продать квартиру без посредников —

не такое простое мероприятие, как кажется тем, кто столкнулся с этим в первый раз. Многие продавцы квартир, пытаясь сэкономить на услугах риэлтора, решают самостоятельно продавать квартиру. Я часто работаю с этой категорией продавцов и вижу какие ошибки они совершают. Для того, чтобы мой клиент купил у такого продавца квартиру, мне приходится выполнять за них большую часть работы и исправлять ошибки, которые они успели сделать. Эту статью я написал для тех, кто принял решение о продаже квартиры без риэлтора . Для простоты понимания, я написал ее как пошаговое руководство.

1. Определитесь с целью продажи.

Одной из частых ошибок продавцов, является не правильное позиционирование квартиры, которое напрямую зависит от цели продажи. Как правило, их три:

  • получить деньги (свободная продажа),
  • получить другую квартиру (альтернатива),
  • получить несколько других квартир (разъезд).

Все три цели подразумевают разные способы продаж.

Свободная продажа квартиры — это сделка, по которой Вы продаете покупателю квартиру, свободную от проживающих и зарегистрированных лиц, и получаете за это деньги. Поэтому должны быть выполнены два условия: взамен квартиры Вы получаете деньги и в квартире, на момент сделки, никто не должен проживать или быть зарегистрирован. Продавая свободную квартиру, Вы можете рассчитывать на получение максимальной рыночной стоимости квартиры. Все покупатели, выбирая квартиру на рынке, прежде всего смотрят свободные квартиры и только потом переходят к просмотрам квартир с альтернативными сделками.


Бесплатная юридическая консультация:

Альтернативная сделка. По этому виду сделок, Вы за свою квартиру получаете другую квартиру. При этом, разницу в цене квартир Вы либо получаете, либо отдаете. По старинке, такие сделки называют «обменом», хотя по факту это две сделки — продажа одной квартиры и покупка другой. Принимая решение о продаже такой квартиры, Вы должны точно просчитать бюджет сделки. Для этого нужно оценить Вашу квартиру по среднерыночной (а в идеале по минимальной). цене, определиться и оценить по максимальной. цене квартиры, из которых Вы будете выбирать альтернативу. Арифметическая разница в цене — это та сумма, которая составит доплату. Именно критическая оценка альтернативного варианта, является успехом совершения такой сделки. И наоборот — чрезмерные иллюзии делают все усилия по продаже квартиры безрезультатными.

Разъезд. Это самая сложная сделка на рынке недвижимости. Если вы решили продать квартиру без посредников — это ваше право, но при разъезде я могу дать только один верный совет — обращайтесь в агентство недвижимости или к риэлтору. Я Вам скажу больше, далеко не каждый риэлтор согласится продавать такую квартиру. А если развивать эту тему дальше, Вы должны найти самого лучшего и опытного риэлтора из возможных. Потому что процент реализации квартир с разъездом составляет менее 50%.

2. Проверьте документы о собственности на квартиру.

Перед тем, как начать продажу квартиры без риэлторов нужно убедиться в том, что у Вас есть все необходимые для этого документы. Начнем с главного документа — правоустанавливающего :

  • договор (купли-продажи, дарения, мены, передачи квартиры в собственность, ренты, долевого участия), или
  • свидетельство о наследстве, или
  • справка о выплаченном пае (ЖСК), или
  • решение суда

Следующий документ — правоподтверждающий . Это свидетельство о государственной регистрации права. Многие думают, что это основной документ на квартиру, потому что он красивый и официальный. На самом деле, потеря этой бумажки не несет никаких последствий. Более того, с 15 июля 2016 года выдача свидетельств о государственной регистрации права собственности прекращена! Поэтому если у вас его нет, ничего страшного. А вот если Вы потеряли правоустанавливающий документ — могут возникнуть проблемы с его восстановлением.

Документ, подтверждающий личность. Как правило, это паспорт или свидетельство о рождении. Проверьте действительность паспорта (обратите внимание на замену паспорта по возрасту).


Бесплатная юридическая консультация:

Документ, подтверждающий право продажи совместно нажитого имущества (в случае если квартира была куплена в браке). Это нотариальное согласие супруга (берется у нотариуса на основании свидетельства о браке) или брачный договор.

Остальные документы собираются по мере необходимости для конкретной сделки. Это документы из БТИ (поэтажный план, экспликация, кадастровый паспорт, технический паспорт, справка о соответствии адреса), документы из ЕИРЦ (выписка из домовой книги, копия финансово-лицевого счета, единый жилищный документ), выписка из ЕГРП, справки из ПНД и НД, отчет об оценки недвижимости, решение опекунского совета. В связи с тем, что в настоящее время основная категория покупателей — это «ипотечники», сразу закажите в БТИ поэтажный план и экспликацию. Их наличие упростит переговоры с потенциальными покупателями.

3. Оцените стоимость квартиры.

Для того, чтобы оценить стоимость квартиры, риэлторы используют сравнительный анализ и собственный опыт продаж квартир в конкретном районе. Вы можете воспользоваться только сравнительным анализом, который даст Вам «рекламную» стоимость квартиры. Для этого можно воспользоваться открытыми базами квартир. Сделайте выборку квартир, аналогичных Вашей и обязательно позвоните по всем этим объявлениям, чтобы убедиться в их реальности. Имейте ввиду, в открытых источниках очень много квартир, которых на самом деле нет. Это один из способов, используемых риэлторами для поиска «клиента на покупку». А чтобы по таким объявлениям часто звонили, цена в них занижена (а это может повлиять на Ваш сравнительный анализ). Также для вас не будут доступны реальные цены по которым квартиры продаются (то есть конечная цена квартиры после торгов).

4. Примите решение о продаже квартиры без посредника или о привлечении риэлтора.

Проанализируйте свои возможности по продаже квартиры. Особенно, если Вам предстоит альтернативная продажа квартиры. Далеко не каждый покупатель, согласиться внести аванс за Вашу квартиру, зная, что построением цепочки альтернативной сделки будет заниматься не профессионал. Соберите как можно больше информации об особенностях проведения сделок продажи квартир в Москве. Только после изучения всей информации примите решение.

Риэлтор Шароваров Андрей Если Вы примите решение о привлечении риэлторов, ни в коем случае не нанимайте больше одного риэлтора или агентства. Это самая распространенная ошибка продавцов. Дело в том, что все квартиры рекламируются в одних и тех же рекламных источниках и данная тактика не привлечет Вам большего количества покупателей. Произойдет обратная ситуация. Цель любого покупателя — купить дешевле. Выбирая объявление о продаже, покупатель выберет то, в котором цена будет ниже, а агент сговорчивей. В итоге, покупатель будет работать с тем риэлтором, который будет иметь на Вас большее влияние. Так чьи интересы в итоге будет представлять этот риэлтор?


Бесплатная юридическая консультация:

5. Опубликуйте объявление о продаже квартиры.

Для рекламы своей квартиры используйте источники, про которые я писал в статье БАЗЫ КВАРТИР. Чем в большее количество баз Вы разместите свое объявление, тем больший отклик Вы получите. Очень важно сделать хорошие фотографии квартиры. Многие покупатели не открывают объявления без фотографий. Делайте акценты только на положительные качества квартиры. Если квартира представляет собой «печальное зрелище», сделайте только фотографию самого дома. Если квартира в плохом состоянии, покупатель во время просмотра, сам найдет в ней плюсы, которые ему важны. В рекламном объявлении старайтесь избегать «пафосных» выражений — евроремонт, эксклюзивный ремонт и дизайнерский ремонт, если это не соответствует действительности. Разочарованный покупатель вряд ли купит Вашу квартиру. Лучше укажите фразу «качественный ремонт» и опишите его особенности.

Фразы, которые привлекают покупателей:

  • свободная продажа,
  • оформление по полной стоимости,
  • отличное состояние,
  • никто не прописан,
  • возможна ипотека,
  • возможен торг.

6. Проводите показы квартиры.

Показ квартиры потенциальному покупателю — один из самых важных моментов продажи квартиры без посредника . Выбирая квартиру, покупатель обращает внимание не только на качественные характеристики жилья. На принятие решения о покупке квартиры влияет атмосфера квартиры, освещенность квартиры, мнение о хозяевах квартиры, отзывы о соседях, порядок на лестничной клетке.

Тщательно подготовьтесь к показу квартиры. Для удобства покупателей, купите в аптеке бахилы. Устраните все нежелательные запахи в квартире. Поменяйте все лампочки в квартире на более яркие и теплые. Проведите в квартире влажную уборку, оденьтесь в нейтральную и опрятную одежду. Посмотрите, чтобы на лестничной клетке отсутствовал мусор и листовки вида: «Хватит складывать мусор! От крыс и тараканов отбоя нет!». Когда в квартиру зайдет покупатель, предложите ему бахилы или тапочки на выбор. Общайтесь с ним доброжелательно, не навязывайтесь и не вступайте в спорные диалоги (возможно, он смотрит не первую квартиру в этот день, и нервы ему потрепали порядочно).

7. Примите аванс за квартиру.

После того, как покупатель посмотрел Вашу квартиру и решил ее приобрести, нужно заключить договор аванса. Сумму, которую Вы смело можете просить в качестве предоплаты —тысяч рублей. В договоре аванса обязательно прописываются все условия предстоящей продажи квартиры: цена квартиры, дата сделки, место проведения сделки и взаиморасчетов, сроки освобождения квартиры и т.д. Все мероприятия, начиная с подписания договора аванса и заканчивая подписанием передаточного акта на квартире, носят много юридических и финансовых тонкостей, которые я не рекомендую изучать на собственном опыте. В конце концов, услуга по сопровождению сделки стоит в разы меньше, чем комиссия риэлтора по продаже квартиры.

Источник: http://realword.ru/%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6%D0%B0-%D0%BA%D0%B2%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B8%D1%80-%D0%B2-%D0%BC%D0%BE%D1%81%D0%BA%D0%B2%D0%B5/


Бесплатная юридическая консультация:

Спасибо, риэлтор с вами скоро свяжется!

Риэлтор для продажи квартиры

Решили продать квартиру в Москве и ищите хорошего риэлтора? Я именно та, кто вам нужен. Риэлтор по продаже квартир — Татьяна Мамонтова

Услуги риэлтора при продаже квартиры — отР

Как я продаю Вашу квартиру в Москве:

  • Оперативно выезжаю на осмотр квартиры
  • Выявляю преимущества, достоинства и недостатки
  • Провожу юридическую оценку ваших правоустанавливающих документов на готовность к предстоящей сделке продажи квартиры.
  • Провожу экспертную оценку вашей квартиры для продажи (основываясь на сроках, состоянии рынка и личном опыте продаж)
  • Консультирую вас по всем вопросам (налогооблажения, юридическим, правовым) на всех этапах продажи квартиры.
  • Делаю качественные профессиональные снимки квартиры (изфото, обычно отбираются несколько, только самых выигрышных)
  • Организовываю комплексную рекламную компанию обьекта (размещаю обьявления о продаже квартиры на все самые популярные интернет порталы, на профессиональные сайты по продажам недвижимости)
  • Работаю с обращениями по телефону потенциальных покупателей (отсеиваю неблагонадежных, вызывающих подозрение, просто любопытствующих зевак)
  • Присутствую на показах квартиры.
  • Составляю авансовое соглашение между продавцом и покупателем, в котором прописываются все детали предстоящей сделки купли-продажи квартиры
  • Собираю необходимые документы для совершения сделки (выписки, справки, свидетельства, тех.паспорта, разрешения, одобрения и т.д.)
  • Составляю договор купли продажи квартиры для последущей государственной регистрацией перехода права собственности на обьект.
  • Организовываю безопасные денежные взаиморасчеты между сторонами сделки (аренда комнаты для переговоров и индивидуального банковского сейфа — депозитарной ячейки)
  • Провожу работу по передаче квартиры новому собственнику, с подписанием соответствующего акта

Продать квартиру риэлтор

Нереализуемых объектов на рынке недвижимости почти не бывает. Продать можно все — есть неправильные (завышенные) цены и неправильный (непрофессиональный) подход.

Итак, вы решили продать квартиру в Москве или Московской области.

Во-первых, необходимо оценить квартиру и узнать ее реальную рыночную стоимость. За сколько продавать?


Бесплатная юридическая консультация:

Во-вторых, необходимо найти хорошего риэлтора для продажи квартиры. Кому доверить столь ответственное дело?

Есть много факторов, которые, напрямую или косвенно, влияют на цену, за которую можно продать квартиру.

Из основных это — местоположение, объем предложений по району, состояние квартиры — наличие ремонта или его отсутствие; площадь и планировка; на каком этаже находится квартира — последний, а особенно первый этаж пользуются меньшим спросом; серия дома, его состояние и инфраструктура — в каком состоянии подъезд, как давно делался капремонт, есть ли консьерж, удобная ли парковка, как облагорожена территория вокруг; где расположен дом — в глубине массива или на оживленной трассе, куда выходят окна; уровень развития социальной и транспортной инфраструктуры; экология — наличие рядом рекреационных зон (лесопарка, мест для прогулок и отдыха); какие соседи живут за стенкой.

Свежесть документов — сколько лет квартира у вас в собственности — больше 3-х, 5-ти лет или менее; какие правоустанавливающие документы — откуда появилась у вас квартира, каким способом вы ее приобрели или получили — договор купли-продажи, дарение, наследство, приобретена ли квартира в собственность благодаря договору ренты и т.д.; есть ли несовершеннолетние собственники. — все это также может быть основанием для размышлений, предметного торга или скидки.

Также, на стоимость квартиры влияет какая у вас продажа — свободная или альтернативная.

  • Свободная продажа — это когда квартира продается и взамен одновременно ничего не покупается.
  • Альтернативная продажа — это когда вы проводите две сделки одновременно — продаете одну квартиру и покупаете другую.

При всех равных условиях, квартиры со свободной продажей пользуются у покупателей большим спросом.

Но даже если вы понимаете, что по каким-то параметрам ваш объект проигрывает, не стоит расстраиваться. Ведь, на первый взгляд, абсолютно безнадежная квартира, которая, например, находится на 1-м этаже с окнами на оживленный проспект, при детальном анализе может показать свои уникальные преимущества. Грамотное позиционирование — основной аспект в работе риэлтора при продаже квартиры.

Способы оценки стоимости квартиры

К вопросу оценки квартиры необходимо подходить со всей серьезностью и аккуратностью, многие собственники переоценивают свои возможности, и я с этим постоянно сталкиваюсь — это во многом тормозит реализацию их объекта.

В своих расчетах стоимости квартиры можно отталкиваться от кадастровой оценки, но полностью опираться на кадастровую стоимость нельзя — так как, она не отображает реального положения вещей — стоимость по кадастру и рыночная — две величины зачастую далекие друг о друга.

Как узнать реальную рыночную стоимость квартиры?

Можно обратиться к открытым источникам и путем сравнительного анализа аналогичных предложений о продаже, примерно понять о каких цифрах идет речь. Но, как не парадоксально это звучит, данный метод не даст объективного представления о стоимости — ведь не все предложения в интернете реальны. Многие объявления — «заманухи» сильно занижены по цене, размещены агентами в поисках клиентов («работать на клиентах» — жарг. ) и носят рекламный характер, многие объявления о продаже сильно завышены и также не имеют ничего общего с рыночным ценообразованием и не отображают реального положения вещей на рынке.

Но не один из способов не даст точного ответа на вопрос: «Сколько стоит моя квартира?» — ведь до того, пока не начнешь продавать, не узнаешь сколько она — квартира стоит на данный момент — до момента проявления интереса рынка к вам, все оценки о стоимости условны.

Затратный метод — или как я еще его называю — прощупать рынок — наиболее точно даст представление о стоимости квартиры — объект выставляется на продажу, и путем маневрирования ценой, нащупывается истина. Если вашим предложением интересуются, звонят и приходят на просмотры — это означает, что ваша «квартира в рынке» — определена конкурентоспособная цена. Обычно на это уходит неделя — другая. После этого наступает время ответить себе на вопрос, достаточно ли этих денег для воплощения в жизнь вашей задумки? Если нет? Возможно стоит изыскать дополнительные средства или снизить требования, а может и вовсе отложить продажу квартиры до лучших времен или полностью отказаться от этой идеи.

Риэлтор продать квартиру

Знаете, какие первые вопросы задают риэлтору, когда хотят продать квартиру в Москве? — СКОЛЬКО?! Сколько стоит моя квартира? Сколько вы берете за продажу квартиры? Сколько.. Сколько. Сколько. Хотя правильнее бы задать вопрос как! Как происходит продажа квартиры? Что вы посоветуете? Как вы считаете. Как быстро. Как качественно будет выполнены работа и, вообще, это реально, реализуемо?

Вопрос стоимости услуг риэлтора при продаже квартиры, конечно же, важен, но он не должен затмевать разум и выходить в решении жилищного вопроса на первый план. Выбор риэлтора для продажи квартиры по минимальной стоимости услуг, по принципу — кто меньше скажет, с тем я и буду работать — обязательно скажется на качестве оказываемой услуги. Завышение ценника на квартиру, при первичной оценке, и занижение стоимости риэлторских услуг — один из самых распространенных способов у агентов привлечь к себе собственника квартиры и начать с ним работать. Рынки недвижимости и оказания риэлторских услуг — одни из самых разогретых. И на них, как и везде, есть место недобросовестной конкуренции и дилетантству. Хорошо дешево не бывает, это осознает каждый здравомыслящий человек, но и дорого не всегда отлично.

Есть разумное, рациональное решение — идеальное соотношение цены и качества — услуги частного риэлтора для продажи квартиры в Москве. Умеренные, доступные каждому, цены при максимальном к вашему вопросу внимании. Что может быть лучше?

В пользу работы с частником есть и другие весомые доводы:

  • быстрота принятия решений и реагирования на изменяющиеся обстоятельства,
  • мобильность,
  • предельная мотивация,
  • конфиденциальность,
  • общение с агентом напрямую — один на один.

В работе с частным риэлтором при продаже квартиры есть неоспоримые преимущества, которыми собственник должен непременно воспользоваться.

Главной задачей, которая стоит перед собственником — это определить цель продажи квартиры, а перед агентом — объективно оценить возможности. Только с четким пониманием, на что вы можете рассчитывать, стоит выходить на рынок и начинать заниматься продажей.

Я, как риэлтор по продаже квартир, рекомендую собственникам избавиться от всякого рода препонов и обременений. Сделать объект максимально интересным для рынка — это залог того, что квартира продастся быстро и по выгодной цене. Чем меньше у вас ограничений, тем быстрее, а в некоторых случаях и дороже, можно продать квартиру.

Наиболее часто встречающееся заблуждение у собственников — это фактор исключительности их квартиры, который часто подкрепляется завышенной поверхностной оценкой. Главное, что продавец должен осознавать — это то, что он со своей квартирой не один. Рынок недвижимости пестрит многообразием на любой вкус и кошелек. Сейчас это не только — «вторичка» в Москве. Единовременно на рынке представлены тысячи аналогичных предложений. Это рынок и, как и на любом рынке, здесь есть свои законы и особенности.

Еще одно часто встречающееся заблуждение — 10 агентов продадут квартиру быстрее. В реальности, собственник, прибегающий к такому способу, в 100 % случаев получает диаметрально противоположный эффект. Квартира продается дешевле, а сам процесс затягивается и сопряжен с интенсивным моральным прессингом на собственника со стороны агентов.

Я работаю только по эксклюзивному договору — на перегонки не бегаю.

Зарегистрирована как индивидуальный предприниматель — свидетельство №498709, основной вид деятельности код по ОКВЭД 68.31 — «деятельность агентств недвижимости за вознаграждение или на договорной основе». Мои взаимоотношения с клиентами оформляются через подписание договора на оказание риэлторских услуг.

Сколько по времени длится продажа квартиры

Вопрос скользкий. Точных сроков, я думаю, никто не решится указать. Но, опираясь на опыт продаж, можно спрогнозировать, что если у вас установлена конкурентоспособная цена, вашем вопросом занимается толковый риэлтор, то продажа квартиры может занять от 1 до 3-х месяцев. Это реальные сроки .

Порядок и схема оплаты услуг риэлтора при продаже квартиры

Услуги риэлтора при продаже квартиры почти всегда условно бесплатные. Считается, что комиссию агента оплачивает покупатель недвижимости. Поясню — в 99 % случаев агентское вознаграждение оплачивается с денег вырученных с продажи квартиры, почти никто из собственников не имеет специально отложенных средств для оплаты услуг риэлтора. Порядок и схема расчетов почти всегда стандартная — вы платите риэлтору за результат, после завершения сделки, по факту продажи квартиры.

Правда иногда, от этого правила бывают отступления. В некоторых случаях, с собственником квартиры может быть договоренность об авансе, в счет стоимости оплаты комиссии риэлтору, в целях обеспечения поручения и проведения сделки — расходы на рекламу, на бензин и т.д. Но это небольшие суммы — в размере нескольких тысяч рублей.

Что же касается конкретных цифр, то стоимость услуг частного риэлтора при продаже квартиры в Москве минимальна, но меньше 50 тысяч рублей, обычно не опускается. В такую сумму оцениваются самые несложные и быстрые сделки.

Вы можете воспользоваться услугами риэлтора при продаже квартиры «под ключ», или при наличии покупателя, заказать юридическое сопровождение сделки продажи квартиры — от 30 тысяч рублей.

Также доступны и отдельные виды услуг — через риэлтора можно заказать проверку квартиры на «чистоту», составление и регистрация договора купли-продажи, выписки и справки, или достать какие-либо данные об объекте или человеке.

Продать квартиру в Москве — вопрос объемный, я бы даже сказала многогранный, а иногда и непредсказуемый.

Начинать заниматься продажей квартиры стоит немного освоив материал и вооружившись некоторыми сведениями. Неподготовленным выходить на рынок нет смысла — часто это не только поспешно, но и просто опрометчиво.

От того, как будет выполнена работа на предваряющем продажу квартиры этапе, будут зависеть сроки реализации и успех всего мероприятия в целом. Если работа выполнена на отлично, покупатель не заставить себя долго ждать.

Взвестьте все и примите для себя правильное решение.

Всем удачного выбора и успешных продаж.

Всегда ваша Татьяна Мамонтова — частный риэлтор продажа квартир в Москве

Источник: http://agent112.ru/uslugi/rieltor-po-prodazhe-kvartiry.html

Советы риэлтора по продаже квартиры

Продажа жилья связана с большой ответственностью по причине высокой стоимости недвижимости и наличия рисков. Ошибки в документах, неправильное поведение продавца, излишняя доверчивость, серьезное занижение цены могут привести к потере крупной суммы, а иногда и самой собственности. Быстро продать квартиру по выгодной цене можно лишь при серьезном подходе к вопросу и тщательной подготовке к продаже.

Подготовка квартиры к продаже

Успех сделки во многом будет зависеть от активности самого продавца и грамотной стратегии продаж. Ни в коем случае нельзя принимать поспешных решений и необдуманных поступков – цена вопроса слишком серьезна, чтобы допускать даже малейший риск.

Если привлечение профессиональной помощи риэлторских контор позволит правильно подготовить документы и успешно пройти процедуру переоформления собственности, то при самостоятельной продаже потребуется основательная юридическая подготовка и изучение особенностей текущего рынка недвижимости.

Моментально продать квартиру не получится ввиду необходимости подготовки документов на недвижимость и сопроводительных бумаг к сделке. Тем не менее, можно значительно сократить процедуру и извлечь максимум возможной прибыли.

Если нет возможности активно заниматься продажей самостоятельно, рекомендуется поручить дело опытному риэлтору, который окажет всестороннюю юридическую и организационную помощь.

На первом этапе потребуется подготовить объект собственности к осмотру потенциальными покупателями, а также подготовить основные документы на квартиру.

Квартира должна быть приведена в порядок, рекомендуется избавиться от лишней загромождающей мебели, обновить обои, выполнить простейший косметический ремонт, проверить состояние сантехники, другого оборудования.

Перечень необходимых документов

Правоустанавливающие и личные документы собственников потребуются уже на этапе поиска покупателя. Любой полноценный осмотр квартиры обязательно сопровождается ознакомлением с бумагами на собственность, а также удостоверением личности продавца.

Предварительный список документов включает:

  • свидетельство на собственность;
  • документ, на основании которого возникло право собственности (купчая, свидетельство о наследовании, др.);
  • техдокументация, кадастровый паспорт, план квартиры;
  • сведения о прописанных в квартире жильцах;
  • выписка из ЕГРП, подтверждающая отсутствие обременений и ограничений на продажу.

Ускорить процесс продажи поможет предварительная выписка всех зарегистрированных на площади лиц, подтвержденная соответствующей справкой.

Покупатели склонны рассматривать жилье, свободное от обязательств и прописанных лиц, т.к. в данном случае гарантируется быстрое оформление и отсутствие подводных камней в виде проблемы с выпиской прежних жильцов.

Если квартира относится к собственности, приобретенной в браке, рекомендуется заранее получить нотариальное согласие второй половины на продажу жилья, а при наличии в семье несовершеннолетних – добиться разрешения на продажу у надзорного органа – опекунского совета.

Зарекомендовать себя, как надежного участника сделки, позволят подготовленные и оплаченные квитанции по ЖКХ.

Установление оптимальной цены

Длительность процесса поиска покупателя зависит от правильного установления цены: продавец должен установить такую цену, которая бы позволила быстро реализовать объект, сохраняя прибыль от сделки с учетом текущей рыночной ситуации.

Таким образом, важно установить оптимальную действующую цену, которая заинтересовала бы покупателя и была выгодна продавцу.

Следующие полезные советы позволят грамотно выставить цену продажи:

  1. Тщательное изучение предложений на рынке недвижимости и спроса на него с учетом схожих характеристик объектов: района, инфраструктуры, удаленности от транспортных систем, экологии, типа жилья, площади, типа сооружения, уровня комфорта, качества ремонта, планировки и т.д.
  2. На основании собранных данных сделать выводы о средней цене на рынке. На некоторых информационных ресурсах можно отследить не только цену предложения, но и реальную цену сделки и длительность продажи.
  3. Консультация профессиональных риэлторов позволит скорректировать свои ожидания от продажи с реальным положением дел. Необязательно сразу заключать договор на продажу объекта, чтобы получить мнение специалиста относительно грамотно выставленной цены продажи. Достаточно показать фотографии и подробно рассказать все характеристики квартиры и района расположения.

После того, как информация собрана и проанализирована, можно определять предварительную цену продажи, которая будет указана в объявлении на сайте.

Рекомендуется в тексте объявления сразу указывать о том, что документы готовы к сделке, а окончательная цена может обсуждаться с реальным покупателем.

Рекомендации по быстрому поиску покупателя

Быстрая продажа квартиры зависит не только от корректно установленной цены – более важно суметь донести информацию до заинтересованных в подобном жилье покупателей.

Выполнить это в настоящее время совсем несложно:

  1. Размещение объявления с фотографиями. Текст объявления должен включать максимум подробностей о состоянии квартиры, ее планировке, размерах, особенностях. Не следует указывать недостатки в рекламном объявлении – при осмотре покупатели сами их выявят и потребуют скидки. Информация объявления должна быть исключительно достоверной, чтобы избавить от лишних посещений и осмотров владельца.
  2. На длительность поиска покупателя будет влиять количество комнат в квартире. Дольше всего продаются многокомнатные квартиры, т.к. наиболее часто требуются однокомнатные квартиры.
  3. Если требуется продать, как можно скорее, следует устанавливать адекватную цену, а при необходимости быть готовым сделать небольшую скидку. Не рекомендуется снижать цену в самом начале продаж. Если покупатели сообщают, что стоимость сильно завышена, имеет смысл еще раз изучить предложения по аналогичным квартирам в том же районе и скорректировать цену. 10-процентное снижение способно значительно ускорить поиск потенциального покупателя. В отдельных случаях спрос настолько мал, что даже существенное снижение цены не приведет к должному результату – чтобы продать квартиру, в ней должна быть потребность.

В качестве рекламных площадок могут быть использованы следующие ресурсы:

  1. Общероссийские сайты типа Авито.
  2. Региональные интернет-ресурсы: газеты, информационные порталы региона, доски объявлений.
  3. Социальные сети. Можно разместить информацию о продаже через наиболее известные соцсети – так информация быстро разойдется среди знакомых и их окружения.
  4. Если продавец спешит продать квартиру, рекомендуется в объявлении сделать пометку о срочности и кратно изложить причину срочной продажи.
  5. Донести информацию о продаже до риэлторов. Внесение квартиры в базу риэлторских компаний позволит активизировать поиск.
  6. Дополнительно рекомендуется обратить внимание на объявления на тех же информационных ресурсах в разделах «куплю». Возможно потенциальный покупатель уже ищет подобное жилье и готов его рассмотреть.

Осмотр квартиры

Этап показа квартиры играет немаловажную роль. Многое будет зависеть от того, сможет ли продавец правильно подать квартиру.

Рекомендуется заранее подготовиться к посещению потенциальных покупателей и быть готовым ответить на основные вопросы:

  • о готовности документов;
  • о состоянии коммуникаций и оборудования;
  • районе и экологии;
  • соседях;
  • достоинствах квартиры, места расположения и другой полезной информации.

Рекомендуется заранее оговаривать время посещения с целью осмотра и проводить перед этим генеральную уборку. Желательно, чтобы во время показа других жильцов в квартире не было, помещения были максимально свободны, создавая впечатление простора и комфорта. Следует заранее проветрить квартиру, избавиться от посторонних неприятных запахов, убрать личные вещи. Это позволит покупателю мысленно настроиться на то, что квартира будет принадлежать ему и направит мысли на дальнейшее обустройство комнат, помещений и пр.

На видео о том, как продать квартиру

После того, как покупатель сообщил, что квартира ему подходит, согласовывают окончательную цену и оформляют задаток. Не следует пренебрегать задатком, если цена и условия сделки продавца устраивают: предварительное фиксирование условий предстоящей сделки и внесение средств позволят с большей долей уверенности рассчитывать, что сделка состоится, и готовить последние документы к оформлению.

Источник: http://ru-act.com/nedvizhimost/kvartira/prodazha-kvartiry/sovety-rieltora-po-prodazhe-kvartiry.html

This article was written by admin

×
Юридическая консультация онлайн